Verfügbar für eine begrenzte Zeit

Was machte die 1909 Honus Wagner Baseballkarte auf einer Auktion $ 1.100.000 wert?

Warum waren die Menschen bereit sind zu zahlen eine Einladung für eine kostenlose E - Mail - Konto von Google zu bekommen?

Wie kommt Seth Godin Whiteboard Seminare immer ausverkauft, sogar bei $ 1.650 ein Pop?

Knappheit.

Auf den Punkt gebracht, scheinen Gelegenheiten aller Art wertvoller für uns , wenn sie weniger zur Verfügung stehen. Wir werden oft mehr durch die Aussicht auf Verlierern motiviert als durch etwas von der exakt gleichen Wert zu gewinnen. Zum Beispiel haben Studien gezeigt , dass Arzt Nachrichten angezeigt , die Menschen zu ermutigen , das Rauchen sind effektiver zu stoppen , wenn die Anzahl der Jahre des Lebens besagt , dass anstatt ähnliche Meldungen verloren gehen, die die Anzahl der Jahre des Lebens betont , die gewonnen werden konnten.

Die Verwendung von Knappheit in den Bereichen Marketing ist allgegenwärtig. Promotions, die etwas selten, nur in begrenztem Umfang verfügen, oder zu einem Sonderpreis für eine begrenzte Zeit sind überall. Einige Online-Vermarkter hatte sogar Erfolg mit bestimmten Demographie durch ein wenig Javascript in ihre Verkäufe Buchstaben setzen, die für die Förderung Frist bis zum aktuellen Datum aktualisiert, motivierende Leser nicht mit einem Lesezeichen versehen, aber jetzt statt zu kaufen.

Erstellen von gefälschten Mangel an Perspektiven manipulieren funktioniert selten mehr, und es ist nur ein schlechtes Geschäft. Allerdings baut natürliche Knappheit und Exklusivität in Ihr Angebot eine sehr intelligente Geschäftsstrategie, die auszahlen kann.

Der Long Tail Welt auf Knappheit gebaut. Wenn Sie wertvolle Nische Informationen haben, berechnen mehr für sie und bieten sie nur eine bestimmte Anzahl von Käufern. Wenn Sie die Nummer, die Sie setzen getroffen, ziehen Sie es auf den Markt aus. Sie konnten gerade finden Sie mehr Geld als gemacht, wenn Sie das gleiche Produkt für alle Abnehmer zu einem günstigeren Preis angeboten hatte.

Die meisten Produkte können aus Mangel profitieren, auch wenn sie eine Ware sind. Die begrenzte Zeit Preisangebot ist ein alter Standard. Aber warum über den Preis konkurrieren? Bieten Sie etwas anderes als Bonus zusammen mit Ihrem Produkt für eine begrenzte Zeit statt. Machen Sie es etwas wertvoll, so dass Ihre Aussichten fühlen, wie sie verpassen etwas gut sein könnte, wenn sie passieren.

Wie bezieht Knappheit zu bloggen? Nun, Knappheit ist ein Werkzeug am besten verwendet Straße aus in konzentrierter Vertriebsanstrengungen , die Sie von einem Blog - Eintrag verweisen. Allerdings erwarte ich Exklusivität in Bloggen Kreisen zu erhöhen, mit nur auf Einladung Gemeinden und Insider-only-Abonnements, auch wenn es kein Geld involviert ist.

Warum?

Weil das Publikum Sie betteln , um Ihnen zuzuhören, nicht umgekehrt.

Aber gute Blogging bietet bereits Mangel Vorteile. In einer Aufmerksamkeit Wettbewerb, du gewinnen Sie einen großen Teil des Geschäfts Schlacht, wenn Sie etwas schaffen, dass die Menschen das Gefühl, dass sie fehlen, wenn sie hören, oder schauen Sie nicht weiter zu lesen macht. Ihre Konkurrenten mit ihren statischen Broschüre Websites tun nichts wert Aufmerksamkeit auf, und deshalb werden sie zu verlieren.

Sie sind natürlich auch über einen Blog über das Sprechen, was Sie gerade arbeiten, die Sie arbeiten mit, und wie gut die Dinge verkaufen. In Kombination mit Autorität und soziale Beweise , werden die Menschen beginnen zu fühlen , wie Sie etwas zu bieten haben , dass sie einfach nicht zu verpassen wollen.

mit Perspektiven in der Lage, diese Art von Gespräch zu haben ist der Schlüssel zum Geschäft Blogging-Return on Investment, schlicht und einfach. Wenn Sie sich noch nicht, das Bloggen so schnell wie möglich beginnen.

Die Vorteile einer frühen Annahme sind für eine begrenzte Zeit zur Verfügung.