Die Billy Mays 5-Schritt-Anleitung zur einfachen Verkaufs

Billy Mays, der leider in diesem Sommer im Alter von fünfzig starb, war eine bauchige, schwarzbärtige Atlantic City marktschreierisch in einem blauen lange Ärmel über einem weißen Unterhemd.

Er hatte eine laute, schrille und nervend ausgelassene Stimme. Und er schien nach vorn, über den TV-Bildschirm zu lehnen, und legte seine Nase im Gesicht, die Art und Weise nur pitchmen tun.

Madison Avenue Stil Marke Vermarkter, die für einen Auftrag noch einmal glauben zu fragen, es sei denn, es in kleinen grauen Typ ist, ist würdelos, verachtenswert und einfach nur schlechte Manieren, absolut verabscheute ihn.

Direktvermarkter vergötterte ihn.

Die Verbraucher, na ja, sie entweder geliebt oder gehasst ihn ... oder waren völlig ahnungslos von ihm (vermutlich Tivo Besitzer).

Fazit: Billy die Hölle aus Sachen verkauft. Und er hatte nicht das Rad neu erfinden, es zu tun.

Billy bauchig-up mit dem TV-Zuschauer zu Bar und sprach direkt und auf den Punkt: Sie ein Problem bekam, habe ich die Lösung habe ich garantieren kann oder Ihr Geld zurück, kaufen Sie es jetzt und ich werde Ihnen eine noch machen besserer Deal.

Unelegant auf die max. Aber er verkauft und machte Millionen. Nicht durch Künstlichkeit; es gab keine falschen Bilder, Betrug oder Diebstahl, nur große Effekthascherei und das Geheimnis hinter großen Verkaufens.

Das Geheimnis hinter Groß Salesmanship

Aber große Verkaufens, entgegen der landläufigen Meinung, geht es nicht um Eis zu Eskimos verkaufen.

Die Wahrheit ist weniger extravagant, und weit mehr zumutbar ist.

Einfach gesagt, hinter jedem großen Verkäufer ein großartiges Produkt ist. Und Billy Mays versteht sich, dass besser als die meisten.

Denn wenn es ein großartiges Produkt, es war einfach für Billy zu verkaufen, mit salesmanship Techniken, die er mehr als zwei Jahrzehnten des Verkaufens geschliffen hatte.

Wer könnte besser als Billy Mays Ihre Aufmerksamkeit auf sich ziehen konnte (Hallo, Billy Mays hier ...) ... erhalten Sie aufgeregt (So schnell und einfach ...) ... machen Sie wollen , es zu kaufen (nicht mehr Dellen, Beulen oder Kratzer-und sparen Sie auch Geld ...) ... und bekommen Sie es kaufen (aber warten, um jetzt und ich werde ...)

So wie Sie wissen, wenn das Produkt, das Sie gerade den Verkauf oder die Entwicklung groß ist ... und einfach zu verkaufen?

Laut Billy Mays ...

Ihr Produkt müssen diese 5 wesentliche Charaktereigenschaften haben

1. Es muss ein Problem lösen.

Wenn es nicht zu beheben ist, bessern oder eine quälende Schmerzen, Probleme, den Zustand oder lindern Situation, warum würden die Leute es wollen, viel weniger kaufen? Es muss eine starke, erkennbare und etwas messbar oder spürbaren Nutzen sein, um den Besitz und die Verwendung des Produkts.

2. Es muss Massenanziehungskraft haben.

Sie haben vielleicht das beste Mausefalle jemals erfunden wurde, aber wenn nur einer von zehn Millionen Haushalte eine Maus Problem hat ... du bist nicht ein Heck einer Menge Mausefallen gehen zu verkaufen. Sicher, man kann nur ein paar zu einem lächerlich hohen Preis-Punkt verkaufen? Aber eine Mausefalle auf 50.000 $ festgesetzt ... wie einfach eines Verkaufs wird das sein?

3. Es muss eindeutig sein.

Wenn es das erste oder einzige seiner Art ist, das ist ein Homerun! Wenn es nicht ist, dann sollte es in sein dest anders und vorteilhaft in einer Weise, die derzeit nicht angeboten wird. Eine Rose von einem anderen Namen ist immer noch eine Rose, aber eine Rose, die ihre Blütenblätter jetzt nie verliert, das wäre einzigartig.

4. Es muss eine sofortige Befriedigung bieten.

Wenn es nur der Einsatz im nächsten Frühjahr sein werden, warum es heute kaufen? Die Menschen wollen nicht Samen zu kaufen. Sie wollen die ausgewachsenen Baum, gepflanzt und jetzt Schatten bieten. Wir sind eine ungeduldige Nation der Verbraucher. Wir wollen nicht die Angel-wir wollen die Fische frisch, in Filets, gewürzt und serviert.

5. Es muss nachweisbar sein.

Es ist ein Naturgesetz: Sehen ist Glauben. Der Kunde muss mit eigenen Augen sehen, wie einfach, schnell und effektiv Ihr Produkt tut, was es tut. Obwohl die Leute sagen oft können sie ihre Augen sie nicht vertrauen immer tun.

Aber warten Sie, es gibt noch mehr ...

Sie brauchen nicht TV Air-Time eine erfolgreiche Marketer sein

Eine Demonstration hat nicht leben oder im Fernsehen zu sein, um wirksam zu sein. Wenn Sie von einer Webseite verkaufen, dann Diagramme, Zeichnungen und Bilder vor und nach auch den Trick.

Und wenn Sie sich nicht auf eine 30-Sekunden oder 1-Minuten-TV-Spot begrenzt ... Sie könnten einen deutlichen Vorteil haben!

Wenn Sie die Seite Ausverkauf sind, können Sie auf dem Stapel Vorteile -wie viele , wie Sie sich vorstellen können. Und, können Sie markieren Merkmale und Vorteile in Kugel-Punkt nach dem Kugel-Punkt .

Sie können zeigen, warum Ihr Produkt oder eine Dienstleistung zu Ihren Mitbewerbern überlegen ist durch Tabellen zu erstellen.

Sie können bieten Zeugnisse , Vermerke ... und Ihre eigenen beeindruckenden Referenzen.

Und so lange, wie Sie wissen, wie die Leser Lese Sie behalten methodisch können, Schritt-für-Schritt, überzeugen und den Leser zu überzeugen, von Ihnen mit einer Stimme und Stil zu kaufen, die überzeugend sind, Befähigung, glaubwürdig und Ihre eigene vollständig.

Ich bin sicher, das ist, was Billy Mays tun würde. Er würde jeden Brief oder Anzeige mit: "Hallo, Billy Mays hier für ..." beginnen

Danke, Billy. Ruhe in Frieden.