Blog Zuhälterei

"Pimpin 'ist nicht einfach, aber es ist notwendig." - Ice Cube Chris Garrett bei Performancing schreibt heute über "mieten Blogging", das heißt eine neue Corporate Job-Beschreibung, oder vielleicht ein Beratungs Auftritt als Unternehmen Blogger. Denken Sie Microsofts Robert Scoble, sondern bei Unternehmen aller Größen und in allen Branchen. In der Tat inspiriert Chris Dieser Beitrag Titel Mehr lesen ...

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"Pimpin 'ist nicht einfach , aber es ist notwendig." - Ice Cube

Chris Garrett bei Performancing schreibt heute über " Verleih Bloggen " , eine neue Corporate Job - Beschreibung bedeutet, oder vielleicht ein Beratungs Auftritt als Unternehmen Blogger. Denken Sie Microsofts Robert Scoble , sondern bei Unternehmen aller Größen und in allen Branchen.

In der Tat inspiriert Chris Beitrag Titel , wenn er erwähnt Hugh Macleod "Wein und maßgeschneiderte Anzüge Zuhälterei." Chris ist gar nicht abwertend sein, aber wenn du beleidigt bist, ihm die Schuld. :)

Wie auch immer, erinnerte seinen Posten mich irgendeines Denk ich auf der gleichen Linie getan habe, in Bezug auf Corporate Sales statt Public Relations. Vor etwa einem Monat nahm ich eine Kopie von bis Toten ist der Verkauf von Marc Miller und Jason Sinkovitz. Das Buch postuliert, dass komplexe Business-to-Business-Sales woefully gebrochen werden, wenn sie nicht wirklich tot.

Der Kern des Problems ist, dass reifen in der heutigen Unternehmensumfeld, Unternehmen Innovation, um Gewinne zu steigern verkaufen müssen. Allerdings kann Innovation eine harte Steigung sein, weil die Menschen Kaufentscheidungen treffen, nicht Unternehmen und Menschen haben Angst , eine schlechte Entscheidung zu treffen , und gefeuert. So halten sie mit dem sicheren Legacy - System , auch wenn es für das Unternehmen letztlich schlecht ist.

Dementsprechend Vertriebsteams schlagen ihre Köpfe gegen die Wand versuchen, korporative Kunden davon zu überzeugen, eine Chance zu geben. Vertriebsteams sind leistungsschwache, und die Kosten des Umsatzes Menschen ist gestiegen, weil sie unwirksam sind.

Die Autoren schlagen vor, eine ziemlich komplexe Methodik als Lösung, aber was es läuft darauf hinaus, ist Vertriebsmitarbeiter mit dem Ersetzen "Business-Leute, die verkaufen." Geben Sie den Blogging-Winkel, die leider nicht auf Sinkovitz und Miller Radar zu sein schien.

Je komplexer der Verkauf, die die beteiligten mehr schriftlichen Materialien. Starten Sie den Dialog mit Bloggen (Verkehr über Industrie - Anzeigen oder Direct - Mail), und nehmen Sie dann die Aussicht auf " off road " für weitere Informationen über White Papers und Unterstützung Marketingmaterialien. Es ist einfach eine sehr informative Lead-Generation-System, das die Hose aus der kalten Anruf Unterbrechung Marketing schlägt.

Dann, und nur dann, haben die ersten Telefonkonferenz.

Die lange und kurze davon ist, erwarte ich, intelligente Unternehmen mieten nicht nur "Business-Leute, die verkaufen" zu sehen, aber "Blogger, die verkaufen" als auch.

Copybloggers, wenn man so will.

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