Wie eine einzige Kugel kann ein Kunde Get zum Kaufen

Ich erinnere mich, im Jahr 2003 zu einem Workshop gehen.

Der Preis des Workshops war $ 8.000. Außerdem gab es in Übersee Reise beteiligt. Und ja, die üblichen Unterkünfte und Verpflegungskosten.

Insgesamt würde es mich kosten fast $ 12.000 an diesem einen Workshop zu bekommen.

Und ich habe die Entscheidung auf der Grundlage einer einzigen Kugel.

Nein, es war nicht die Art von Kugel Sie in das Bild von diesem Post zu sehen. Welche Art von Kugel rede ich?

Dies sind die faszinierende Aufzählungspunkte , die Sie auf effektive Verkaufsseiten. Oder in gut lesbare Blog-Inhalte. Sie werden auch Kugeln auf dem Cover von Zeitschriften und Zeitungen zu sehen, auch wenn sie einen tatsächlichen Aufzählungszeichen nicht verwenden.

Wenn Sie besser verkaufen wollen, ist hier, wie Kugeln Ihnen helfen können.

Wenn Sie Kopie gerade schreiben - oder eine Rede zu schaffen, eine Präsentation zu proben, oder einen Artikel für diese Angelegenheit zu schreiben - nicht sitzen nach unten und mit Ihrem Text oder Verkäufe Kopie starten.

Beginnen Sie mit Kugeln statt

Sobald Sie Ihre Überschrift haben, aber bevor Sie den vollständigen Text beginnen Ausarbeitung Kugeln helfen löschen Sie Ihren Verstand. Sie konzentrieren sich Ihre Marketing-Botschaft.

Lassen Sie mich Ihnen ein Beispiel Kugeln in Marketing-Material geben.

• Das Spinnen Geheimnis. Wie erhalten Kunden, die Sie anstelle von Ihnen sie jagen zu nennen.
• Wie Sie Ihre Gebühr bezahlt 100% im Voraus jedes Mal zu bekommen.
• Wie eine große Nachfrage nach Ihrem Produkt oder eine Dienstleistung zu schaffen. Dieses Geheimnis ist mehr als 10.000 Jahre alt und arbeitet jedes Mal. Und die meisten Unternehmen ist es nicht verwenden.
• Warum Ihre Website, Visitenkarte und Ihre Werbung kann eine völlige Verschwendung von Ressourcen und Mühe erweisen. Wie das Auge sieht Dinge und was bewirkt, dass die Kunden zu kaufen.
• Die Geheimnisse der Lage zu sein, das gleiche Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen um bis zu 400% höhere Preise.
• Wie ein sequentielles System zu schaffen, das Geschäft zu bringen, auch wenn Sie nicht einen einzigen neuen Kunden haben.
• Die drei Prong-System. Dieses Tool wird die Art und Weise Sie in Ihrem Business-Look für immer verändern. Ignorieren auf eigene Gefahr.
• Wie wir über US bekam allein $ 40.000 Produkte im Wert von kostenlosen diesem Jahr ... und wie kann man es auch tun.
• Huckepack: Sie werden lachen und weinen, wenn Sie sehen, wie einfach es auf den Erfolg anderer huckepack ist. Je mehr die anderen gelingt, desto mehr werden Sie Erfolg haben. Und das alles ohne Kosten für Sie.
• Die Geheimnisse der Conversion. Wie engagieren und machen Sie Ihre Kunden Sie nie verlassen wollen, und stattdessen kontinuierlich von Ihnen zu kaufen.

Was Sie sehen, sind nur einige der Kugeln, die wir verwendet, wenn wir einen unserer Kurse verkauft. Zu diesem Zeitpunkt war der Kurs nicht bereit. Nur die Kugeln waren.

Bullets sind Ihre grundlegenden Material. Bullets befreien Sie Wild mit Ihren Gedanken zu laufen und den Entwurf für Ihre Verkäufe Kopie und Lehrplan erstellen. Sie sind in der Regel fest auf Vorteile konzentriert , so dass sie attraktiv für Kunden. Und sie helfen dem Kunden eine Entscheidung treffen.

Oft kann der Kunde zu beschäftigt sein, jedes Wort der Kopie zu lesen. So werden sie überfliegen, bis sie die Kugeln erreichen. Dann treffen sie auf die Bremse.

Was mich auf die Bremse im Jahr 2003

Eine Kugel hat mich zu stoppen und zu entscheiden, das ganze Geld auf diesem einzigen Werkstatt zu verbringen.

Dass eine Kugel war mein Ausgangspunkt. Von da an alles las ich auf die Verkaufsseite war nur ein zusätzlicher Bonus. Je mehr ich las, desto mehr spürte ich, dass es war genau das, was ich suchte.

Aber lassen Sie uns eine Sache bekommen gerade:

Eine Kugel allein kann nicht die gesamte Last. Der Rest der Verkaufsseite muss auch die Arbeit zu erledigen.

Wir wissen, dass dies wahr sein, denn wenn wir die Dinge umgedreht und legte nur eine Kugel auf der Seite - und keine weiteren Verkäufe Kopie - ich würde ganz sicher nicht die Werkstatt gekauft haben.

Aber die eine Kugel wirkte als Bremse. Es hielt mich an und hat mich dann neu zu bewerten alles andere. Und deshalb Kugeln wichtig, so gestopft sind.

Egal, wie gut Ihre Marketing-Material, Ihr Kunde wird in der Regel nur für einen Grund zu kaufen.

Sie werden eine Kugel aus der gesamten Partie holen und sagen: "Ja, das ist, was ich wirklich, wirklich wollen!" Und sie werden kaufen. Also, bevor Sie gehen in dieser langatmigen Präsentation; bevor Sie schreiben Kopie; bevor Sie etwas tun:

Schreiben Kugeln.

Sie sind der Schlüssel zum Kunden immer zu stoppen, zu lesen, und dann kaufen.

Apropos …

Sie wundern sich vielleicht, was das "eine Kugel" Ich begann alles über.

Das Geschoss war egal, weil es mir relevant war (und mich allein). Der Workshop war ein Marketing / Business-Workshop, aber der Grund, warum ich gegangen war, weil es eine versprochene "revolutionäre zeitsparende Methode."

Und es stellte sich heraus, dass Verfahren war gar nichts viel. Leider hatte der Werkstatt kein Geld-zurück-Garantie, oder ich hätte es genommen haben.

Aber der Punkt bleibt: Das Geschoss mir angelegt und mich allein. In der Tat habe ich sind nicht einmal in der ersten Version dieses Artikels. Es ist kein Wundermittel. Es hat eine magische Kugel für mich. Es hat mich zu handeln. Und das ist, was eine Kugel für Ihr Publikum zu tun.

Sie wissen nicht, welche Kugel wird sie handeln machen. So stellen Sie sicher, dass Sie viele gute Kugeln haben, um die "Magie" finden eine für Ihr Unternehmen.

Über den Autor: Sean D'Souza bietet einen großen kostenlosen Bericht über 'Warum Schlagzeilen fail " , wenn Sie seine abonnieren Psychotactics Newsletter . Achten Sie darauf, in seinem Blog Besuche auch.

PS

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