Was My Five-Year-Old Son Unterrichtet mir über Marketing

Sie wissen, dass "innere Kind" wir so viel hören über - die eine, die im Inneren von uns allen angeblich tief ist? Nun, ich lebe mit ihm. Wie in der Tat, ich nenne ihn "Austin." In den fünf Jahren gewesen bin ich ein Elternteil, habe ich erkannt, dass der Begriff des inneren Kindes mehr als nur ein ordentlich psychologisches Konstrukt ist. Es ist sehr fast eine wörtliche Sache. Wenn wir aufwachsen, wir nach komplizierten Schicht von erwachsenen Emotion auf der Oberseite des inneren Kind als drapieren Schicht nicht so viel ändern. Das Kind nicht verschwindet; er wird nur verdeckt und gefiltert. Sie benötigen keine weiterentwickelt, neue reifen Wesen erhalten. Sie erhalten Austin mit fünfzehn Decken über den Kopf. Weil das Kind immer in unserem Innersten bleibt (und wenn Sie jemals gefangen haben selbst Kinder-Spiele mit echten Genuss zu spielen, wissen Sie, dass es der Fall ist), bleiben unsere Basis Motivationen als auch. Sie bekommen nur ein wenig schwieriger zu sehen. Kinder fragen nach

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Sie wissen, dass "innere Kind" wir so viel hören über - die eine, die im Inneren von uns allen angeblich tief ist?

Nun, ich lebe mit ihm. Wie in der Tat, ich nenne ihn "Austin."

In den fünf Jahren gewesen bin ich ein Elternteil, habe ich erkannt, dass der Begriff des inneren Kindes mehr als nur ein ordentlich psychologisches Konstrukt ist. Es ist sehr fast eine wörtliche Sache. Wenn wir aufwachsen, wir nach komplizierten Schicht von erwachsenen Emotion auf der Oberseite des inneren Kind als drapieren Schicht nicht so viel ändern. Das Kind nicht verschwindet; er wird nur verdeckt und gefiltert.

Sie benötigen keine weiterentwickelt, neue reifen Wesen erhalten. Sie erhalten Austin mit fünfzehn Decken über den Kopf.

Weil das Kind immer in unserem Innersten bleibt (und wenn Sie jemals gefangen haben selbst Kinder-Spiele mit echten Genuss zu spielen, wissen Sie, dass es der Fall ist), bleiben unsere Basis Motivationen als auch. Sie bekommen nur ein wenig schwieriger zu sehen.

Kinder fragen nach Liebe; Erwachsene haben passiv-aggressive Beziehungen kompliziert. Kinder essen, was gut schmeckt; Erwachsene wollen die kleinen Kuchen, aber Sorgen um es direkt zu den Oberschenkeln gehen.

So möchten Sie über Marketing zu lernen? Nun, trotz der komplizierten Modelle und Terminologie, die einige der Gurus verwenden, es ist eigentlich ganz einfach. Um zu sehen, was funktioniert und warum alles, was Sie tun müssen, ist mein Junge aussehen.

Machen Sie den Kunden "wollen, dass"

Wenn der Fernseher auf in unserem Haus ist, gibt es manchmal zwölf aufeinanderfolgenden Minuten relativer Ruhe. Dann, als die Werbung kommen, bekommen wir ein lautes Play-by-Play als Austin beginnt laut zu niemand spricht:

"Ich will das."

"Ich will das nicht."

"Ich will das. Das letzte, was. Nicht das; die Sache vor. "

Es ist einfach, dies als unglaublich ärgerlich zu entlassen, aber wenn man darüber nachdenkt, ist es eigentlich wirklich aufschlussreich.

(OK, es ist unglaublich zu lästig.)

Ohne all diese komplexen erwachsenen Filter, Kinder sind eine Leitung zu etwas , das wir normalerweise nicht in der Erwachsenenwelt ermöglichen: pure Lust. Es gibt keine der shoulds und sollte Nichtse, keine Rationalisierungen und Gedanken von dem, was richtig ist oder verantwortlich.

Das Kind ist immer noch in jeder. Die Toten-einfache Lektion ist diese: Jeder Verkauf beginnt mit pure Lust. Kunden, entweder "wollen, dass" oder sie nicht tun. Der Rest ist nur geistige Gymnastik , um diesen Kern Emotion rechtfertigen .

Wissen Sie, was wirklich Ihr Kunde will

Kürzlich stürmten Austin durch ein Six-Pack von Kinder Joghurt, so dass wir mehr kaufen würde, weil jedes Six-Pack in einem winzigen, lächerlich Comic hatte. Yoplait haben könnten, um diese Behälter mit zerfetztes Papier gefüllt, und sie würden immer noch unsere Dollar bekommen haben, wenn Austin seinen Weg hatte.

Hat er den Joghurt wollen? Nicht so viel. Er wollte das Comic-Buch.

In ähnlicher Weise wir manchmal wegen der stummen kleinen Spielzeug zu McDonalds gehen sie in Happy Meals bleiben. Oder weil der riesigen Playlands haben sie überall.

Ich habe dieses Experiment, das ich Sinn behalten, um zu versuchen: Ich möchte Austin zu sagen, dass McDonalds Nahrung dient, weil ich denke, dass er überrascht sein, es zu lernen. Wir gehen nicht zu McDonalds für das Essen. Wir gehen für das Batmobil, die auf der Rückseite von meinem Kopf einen kleinen Plastikstab feuert, während ich fahre.

Jetzt . . . Wendy's? Wir gehen nicht zu Wendy. Ihre Kinder-Mahlzeit Preise sind Hörbüchern auf CD. Bleh. Gleiche Grundnahrungsmittel, aber keines , was der Junge wirklich will.

Interessanterweise, wie ich dies schreibe, ich bin in einem Borders Buchladen sitzt. Es gibt auch ein Barnes & Noble in der Stadt, aber sie haben nicht so viele große poofy Stühle müssen in sitzen, und ihre Ambient-Musik ist zu laut. Offenbar haben beide Läden die gleichen Bücher, aber ich würde nicht wissen, weil ich hier nur gekommen, um eine Latte und Arbeit in einem bequemen Sessel zu kaufen.

Legen Sie sich nicht an Ihre Kunden

Beifall zu McDonalds für diese kleine Spielzeuge erkennen werden Kinder in die Tür zu bekommen. Aber jeers an unsere lokalen Manager, weil es die "impliziten Vertrag mit dem Kunden" Test.

Vor kurzem meine Frau und ich wurden von einer Flut von McDonalds Anfragen angegriffen, weil die aktuellen Stücke von Kunststoff-Müll, die Schreiber in Happy Meals fielen Bakugan Figuren waren, die japanische Kugeln sind, die in Dinge verwandeln. (Fragen Sie nicht.)

Meine Frau nahm einmal Austin und er kehrte wütend, mir einen unscheinbaren Plastik Pancho Villa-ähnliche Figur mit einer Spinn Sombrero zeigt. Später nahm ich ihn und trotz der Anzeige für Bakugan, gingen wir wieder mit einem gefälschten Ersatz entfernt - ein Miniatur ausgestopften Affen.

Zweimal brannte, unterstützt Austin McDonalds Lust deutlich ab. Und da unser Sohn belogen worden war zweimal, meine Frau und ich einen vorübergehenden Boykott eingeleitet.

Assoziative Anlage funktioniert

Wir kaufen oft SpongeBob Makkaroni und Käse. Es ist schrecklich. Aus irgendeinem Grund hat ein kompliziertes schwammige Gitter nicht vorhanden Käse und Teigwaren in einem angenehmen Verhältnis. Und doch Austin isst es und fordert es immer wieder, weil SpongeBob auf dem Feld ist.

Getestet habe ich die Grenzen dieser Anbetung gestern beim Abendessen. Austin hasst Salat mehr als alles in der Welt, also fragte ich ihn, ob er Salat essen würde, die SpongeBob auf den Blättern gedruckt hatte, und kam mit einem kostenlosen Malbuch. Er war alle über sie.

Dann stand er sauer auf mich, als ich ihm sagte, dass solche Salat nicht existierte.

Natürlich funktioniert dies nur auf kleine Kinder. Nur Kinder dumm genug für einen solchen einfachen Trick zu fallen, nicht wahr?

Ähm, nicht ganz. Die meisten Werbung ist um assoziative Anlage basiert, die etwas nimmt , die Sie bereits mögen und es mit etwas Paarung , die sie wollen Sie zu mögen. Oder mit jemand , den Sie bereits mögen, in Form eines Prominenten (oder Schwamm) Billigung.

Sie können nicht schrecklich Makkaroni kaufen, weil eine Karikatur sagt zu Ihnen, aber Sie kaufen Nikes weil LeBron James sie unterstützt. Oder kaufen Sie ein Telefon können Sie nicht wirklich auf reden, weil es mit einem silbernen Apfel auf sie weiß ist. Und wenn Sie nicht, diese Dinge zu tun, dann werde ich wette, Sie Pepsi wurden zu kaufen, weil von Michael Jackson zurück, bevor sie sich die Haare angezündet.

Sie können sich im Stehen und zu leugnen, verärgert, dass Sie alle diese Dinge tun, aber Milliarden von Dollar Inserenten entweder sagen, dass Sie ziemlich einzigartig sind oder dass Sie irren sich. Vielleicht kommen Sie nicht und sagen: "Oh, Tiger Woods. Ich will, dass "aber es passiert sowieso - tief unten am inneren Kind Ebene.

Wie so viele Dinge, kann Marketing erscheinen Weg komplizierter, als es ist. Aber Marketing ist einfach - nicht immer einfach, aber einfach. In der Tat ist es so einfach, dass Sie die Gründe mit Blick auf sein es funktioniert, wenn es funktioniert, und warum es nicht funktioniert, wenn es fehlschlägt.

Wenn Sie Kinder haben, um sie zu suchen. Sehen Sie, was sie wollen, und warum sie es mögen. Sehen Sie, was ihre Knöpfe drückt, weil es Ihnen eine Tonne sagen werde. Kinder sind nicht dumm. Sie sind nur Erwachsene ohne all diese komplizierten äußeren Schichten.

Über den Autor: Johnny B. Truant ist eine kostenlose teleclass genannt geben Kunden anziehen, verlieren Sie den Stress, und tun , was Sie lieben morgen (12. November 2009) mit seiner Marketing - Veteran Mutter. Sie weiß , dass das Kind in der Johnny besser als er, weil sie mit ihm für 18 Jahre gelebt.