Wie erfolgreich ist Ihr Zielseite? Die 3 Key Metrics Sie wissen müssen

Wir haben viel Zeit damit verbracht , die Kopie und Design - Techniken zu erforschen , die erfolgreich fahren Zielseiten . Aber wissen Sie, wie Sie am besten Ihren Erfolg zu messen?

Das ist der Mittelpunkt eines am meisten ausgezeichneten Artikel I in der praktischen Ecommerce lesen, Messen Conversion Erfolg: Was sind die wichtigsten Bereiche zu beobachten , wenn versucht , die Aufmerksamkeit der Besucher zu halten ?

Ich habe die wichtigsten Punkte für einen Beitrag rekapituliert.

1. Conversion-Rate

Wir verbringen viel Zeit damit, über Conversion-Raten zu sprechen. Lassen Sie uns einige der Benchmark-Zahlen berücksichtigen:

Also, was genau ist ein Gespräch Rate? Es ist der Prozentsatz der Besucher, die in eine Führung, Verkauf oder eine andere gewünschte Ergebnis drehen. Eine Retail-Site wird als häufig ein Erfolg, wenn seine Kauf Umwandlung in hohen einstelligen Bereich, aber für Lead-Generierung Websites, Zahlen in den hohen Jugendliche gelten als gut. Eine durchschnittliche Retail-Site ist die Umwandlung etwa 1 bis 2 Prozent der Besucher und eine durchschnittliche Lead-Generation-Website macht 5 bis 6 Prozent.

Haben die negative math. Das ist eine satte Anzahl von Leuten nicht reagiert, nicht klicken und nicht zu kaufen.

Wie können Sie einen Kauf Conversion-Rate berechnen? Es ist einfach. Verwenden Sie Ihre Website Analytics-Paket (siehe Empfehlungen unten), suchen Sie die Anzahl der Besucher in einem bestimmten Zeitraum und teilen sich, dass durch die Anzahl der Verkaufstransaktionen im gleichen Zeitraum. Wenn Sie zwei Prozent oder weniger, ist die gute Nachricht, dass Sie haben genug Platz für Ihr Unternehmen zu wachsen.

Erhöhen Sie Ihre Transaktionen durch noch einen Prozentpunkt und wow, du machst etwas echtes Geld. Betrachten Sie folgendes Beispiel:

Angenommen, Sie haben 10.000 Besucher pro Monat und Sie sind zu erzeugen 100 Verkaufstransaktionen pro Monat (1 Prozent) mit einem durchschnittlichen Verkauf von $ 90. Steigern Sie Ihre Website Kauf Conversion-Rate um einen Prozentpunkt und das bedeutet eine zusätzliche $ 108.000 pro Jahr. Pop Ihre Conversion-Rate zu 5 Prozent, und Sie werden eine Umsatzsteigerung von $ 432.000 pro Jahr realisieren.

Sehen Sie, warum wir so viel Zeit zu diesem Thema verbringen? : =)

2. Home Ausstiegsrate

Ich schließe diesen Teil nur für Ihre Referenz, auch wenn Ihr besonderes Interesse in erster Linie Seiten zu Werbe E-Mail angehängt Landung ist, Website-Link und PPC-Kampagnen. Aber lassen Sie uns Ihre Zielseite in der gleichen Licht wie eine Homepage betrachten. Wie viele Leute kommen, um Ihre Zielseite und der Patsche helfen? Wie jede Transaktion-Seite Website oder Seite, haben Sie eine kurze Zeitfenster, in dem Sie ein Besucher Aufmerksamkeit zu halten.

10 Prozent der Besucher verlassen eine Website nach dem ersten Klick, aber viele dieser Besucher bilden entweder zufällige Verkehr oder sind unqualifizierte Käufer. Sie würden wahrscheinlich nicht haben, sie trotzdem umgesetzt. Eine erstaunliche 55 Prozent haben jedoch nach dem zweiten Klick, und 80 Prozent der Besucher verlassen haben, nach dem dritten Klick abgesetzt. Eine gut ausgebaute Website mit strategisch platzierten Calls-to-Action können Adresse Website Aufgeben Probleme helfen.

3. Kosten pro Verkauf

Hier ist unsere letzte Metrik, Kosten pro Verkauf. Hier finden Sie Ihre Werbekosten durch die Höhe des Umsatzes teilen Sie Ihr die durchschnittlichen Kosten pro Verkauf zu berechnen. Was sollte Ihre durchschnittliche Zahl sein? Es ist egal wahrscheinlich nicht so viel wie nur einer Aufspannung. Fragen Sie sich: "Was ist ein Kunde wert zu Ihnen, von einzelnen Transaktion als auch seine / ihre Lebenszeitwert (die Zahl der Verkäufe, die erwarteten Einnahmen) im Laufe der Zeit." Dann beginnen die Zahlen zu arbeiten. Wenn Sie erfolgreich die Kosten im Voraus per Sale verwalten kann, könnte man leicht große Gewinne auf dem Back-End erkennen.

"Viele Unternehmer wissen nicht, ihre Kosten pro Aktion oder Kosten pro Lead. Wenn etwa ein Kunde Lebenszeitwert zu sprechen, können Sie Verlust vor nehmen (den Kunden zu bekommen), aber wenn man ihn halten kann, dann ist er viel wert. Ein Pay-per-Click-Schlüsselwort $ 8 kostet teuer sein, aber wenn Sie den Kunden halten es zieht, Sie, dass in den Spaten zurück. "

Nächster Schritt: Starten Sie Ihre Zahlen mit einer grundlegenden Analyse-Paket ausgeführt wird.

Hier sind einige Empfehlungen, die Sie zu erhalten begonnen. (Keine Ausreden jetzt. Einer von ihnen ist kostenlos.)

• Von Conversion Rater: A Complete Guide To Web Analytics Lösungen .
• Clicktracks - ein Liebling der kleinen biz Leute / gute Preise auch.
• Und von Google, ein Freebie: Website - Optimierungstool (Sie erhalten eine benötigen Google Adwords Konto dieses Tool verwenden Anmeldung ist kostenlos..)

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