Ein 7-Step Guide to Mind Control: Wie Betteln zu beenden und die Menschen wollen Ihnen helfen

Wäre es nicht einfach sein, wenn man einfach die Augen schließen konnte, über Pop in jemandes Geist und Kontrolle ergreifen? Ja. Schade ist es nicht möglich ... Oder ist es?

A+ A-

image of black and white spiral

Gut, warum nicht?

Sie sind das Problem, nicht wahr?

Hier können Sie mit einem Blog oder einem Produkt oder einer Charity sind glaube, Sie werden die Welt verändern, und doch egal, wie aufgeregt Sie über die Möglichkeiten sind, egal, wie viel Vertrauen Sie in sich selbst haben, können Sie nicht helfen, besorgt zu sein:

  • Wenn Sie eine beliebte Blogger für einen Link fragen, erhalten Sie eine Antwort?
  • Wenn Sie einen Partner stellen ein Angebot zum Produkt ihrer Liste per E-Mail, werden sie zustimmen?
  • Wenn Sie einen Freund um eine Spende bitten, werden sie schreiben Sie einen Scheck?

Sie wissen es nicht. Sie können nicht wissen. Und es stört Sie.

Wäre es nicht einfacher, wenn Sie könnte einfach die Augen schließen, über Pop in ihren Sinn, und die Kontrolle ergreifen?

Ja. Schade ist es nicht möglich ...

Oder ist es?

Eine kurze Einführung in Mind Control

Wie es passiert, ist Gedankenkontrolle möglich. Sort of.

Nein, Sie können nicht schalten Sie Ihre Kunden, Partner und Schwieger in hirnlose Zombies, aber man kann sie beeinflussen.

In der Tat ist es eine Wissenschaft zu.

In den 1980er Jahren, ein Forscher mit dem Namen Dr. Robert Cialdini schrieb ein Buch mit dem Titel Influence: The Psychology of Persuasion . Er skizzierte verschiedene Prinzipien wissenschaftlich erwiesen, Menschen zu beeinflussen, sowie Vorschläge, wie es zu tun.

Seitdem hat es sich vielleicht das wichtigste Buch, auf dem Gebiet des Marketings. Wenn Sie es noch nicht gelesen haben, sollten Sie, wie auch die Fortsetzung.

Hier ist die schlechte Nachricht:

Gedankenkontrolle ist nicht über magische Kräfte, arkanen Künste, oder sogar den Kopf rasieren und gallivanting um in einem Rollstuhl (obwohl, ich habe versucht worden ist ). Die Wahrheit ist , es geht um etwas , das viele Menschen zimperlich macht: Marketing.

Die Wahrheit über Marketing

Der Kern des Marketings ist nicht von Kundenprofilen oder Marktsegmentierung oder eine der anderen in den meisten Business Schools gelehrt komplizierten Unsinn.

Es ist unendlich einfacher als das, und es kann in einem Wort eingekapselt werden:

Ja.

Sie fragen, ein Blogger für einen Link, und sie sagen: "Ja." Sie fragen einen Partner Ihr Produkt zu fördern, und sie sagen: "Ja." Sie fragen einen Kunden für ein Zeugnis, und sie sagen: "Ja."

Wenn Sie genug Jas, Ihr Blog / Business / Wohltätigkeits erhalten gelingt. Wenn Sie das nicht tun, scheitert es. Es ist so einfach und doch so wenige von uns wirklich verstehen, wie es zu tun.

Die guten Nachrichten?

Sie können lernen.

Was folgt, ist ein Leitfaden für Vermarkter Gedankenkontrolle. Verwenden Sie diese sieben Strategien mit Bedacht aus.

1. Haben alle das Denken für sie

Der schlimmste Fehler, den man machen kann, wenn jemand etwas dafür zu verlangen sagt sie "darüber nachdenken."

Hier ist der Grund: die Menschen schon zu viel zu denken.

Zwischen ihren Arbeitsplatz, ihre Familie und ihre eigenen Hobbys und Freunde, ist ihre Meinung bereits gestopft, wie ein Koffer an den Seiten prall. Fügen Sie eine weitere Socke, und das Ganze wird explodieren.

Um dies zu vermeiden, sie "vergessen" über Dinge, die sie nicht sehr wichtig sind, oder wenn sie über dich denken, sie denken nicht sehr hart. Es ist nicht, weil sie faul oder dumm sind. Sie sind gerade damit beschäftigt, und Sie sind wahrscheinlich nicht sehr hoch oben der Prioritätenliste.

Und so ist die beste Strategie , sie nicht zu fragen , zu denken.

Tun Sie es für sie.

  • Anstatt sie erwarten, um zu sehen, wie Sie Ihren Blog-Post ihr Publikum profitieren, erklären sie, und Beispiele für ähnliche Beiträge anbieten, die auch in der Vergangenheit getan haben
  • Statt sie zu fragen, ein Webinar für Sie, Setup das Webinar, Zielseiten zu hosten, und E-Mails selbst, und sie als Teil Ihrer Tonhöhe senden
  • Statt einen Kunden Betteln ein Zeugnis von Grund auf neu zu schreiben, so dass sie ein Dutzend verschiedene Beispiele senden als Leitfaden zu verwenden

Sei genau. Begründen Sie Ihre Antwort. Angebot Beweis. Sagen Sie ihnen, was als nächstes und warum zu tun.

Wenn Sie es richtig machen, wird es nicht das Gefühl, überhaupt zu fragen. Es wird wie Beratung mehr sein.

Und sie werden sagen, ja. Nicht wegen der magischen Kräfte der Überzeugung, sondern weil Sie habe durch alles gedacht, und es ist ein Kinderspiel.

2. Starten Sie eine Lawine

eine erfolgreiche Marketing-Kampagne zu schaffen, ist eine Menge, wie eine Lawine beginnt.

Erstens gibt es den Berg hinauf, und Sie dann den größten Findling an der Spitze zu finden, und dann schwitzen Sie und Grunzen und Stamm den Stein über zu schieben, und dann setzen Sie sich und beobachten Sie glücklich, als der Stein Absturz in andere Geröll geht, schließlich bringt die ganze Seite des Berges hinunter.

Der Unterricht?

Der erste große ja ist ein Schmerz in den Hintern zu bekommen, aber wenn man es von der richtigen Person zu bekommen, dann alle nachfolgenden Jas immer einfach ist.

Beispielsweise:

  • eine populäre Blogger Wie Sie Ihre Post zu twittern ist hart, aber wenn sie es tun, Dutzende oder vielleicht sogar Hunderte von Menschen werden retweet
  • ein führendes Unternehmen in Ihrer Nische Zeugend Ihr Produkt ist hart, zu fördern, aber wenn sie es tun, alle anderen werden sie zu fördern wollen auch
  • So motivieren, eine Berühmtheit Kunden zu geben Sie ein Zeugnis kann hart sein, aber wenn Sie das tun, Vertrieb die Höhe schnellen, und weitere Zeugnisse bekommen ist einfach

Natürlich empfehlen viele Vermarkter, um die entgegengesetzte Ansatz.

Sie sagen Ihnen, von unten zu beginnen und arbeiten Sie Ihren Weg nach oben, weil es einfacher ist.

Aber wirklich, es ist nur eine Illusion. Ja, über einen kleinen Felsen drückt, ist einfacher, als über einen Felsen schieben, aber der Stein ist viel eher eine Lawine zu verursachen. So, während es mehr Arbeit am Anfang ist nach oben Menschen, die Sie helfen, zu, dann ist es tatsächlich weniger Arbeit auf lange Sicht, und die Ergebnisse sind weit, weit größer.

3. für einen Zoll Stellen Sie nehmen eine Meile

Wahrscheinlich haben Sie den Ausdruck gehört, "Geben Sie ihnen einen Zoll, und sie werden eine Meile nehmen", nicht wahr?

Es soll abfällig zu sein. Es soll eine Warnung vor Beschwichtigung zu sein. Es soll Sie zum Schutz vor in Anspruch genommen zu werden.

Aber es ist auch große Marketing.

Wenn Sie sich für etwas fragst, starten Sie nie im Voraus für alles, was mit der Frage. Stattdessen starten klein. Machen Sie es einfach, um loszulegen. Reduzieren Sie das Risiko, wenn es Flops. Lassen Sie sie die Ergebnisse für sich selbst zu sehen.

Und wenn es gut geht, fragen Sie nach mehr. Und mehr. Und mehr.

Man könnte denken , das ist unethisch, aber wenn alles gut geht, warum schieben nicht mehr? Es ist nicht Manipulation. Es ist der gesunde Menschenverstand.

Zum Beispiel:

  • Wenn Sie ein Gast-Beitrag für ein beliebtes Blog zu schreiben möchten, starten Sie von der Idee in ein oder zwei Absätzen Pitching, und ihnen dann einen Entwurf zu senden, und dann den vollständigen Entwurf des Post schreiben
  • Wenn Sie ein JV Förderung mit einem Marktführer in Ihrem Bereich tun wollen, starten, indem sie fragen Ihre Einführung Inhalt auf nur 10% ihrer Liste zu E-Mail und über 50% ihrer Liste und dann 100%, und dann eine Direct-Mail-Kampagne
  • Wenn Sie möchten, dass Ihre Kunden Sie Fallstudien zu geben, zunächst für eine 1-3 Satz Klappentext fragen, und dann für eine halbe Seite Zeugnis bitten, und dann über das Tun eine zweistündige Webinar geht ausführlich über ihren Erfolg sprechen
  • Es ist nicht psychologische Tricks oder so etwas. Es ist klug Geschäft. Niemand mag es, alles im Voraus zu riskieren, und durch progressive Maß an Engagement bietet, sind Ihre Chancen, sie zu bekommen, ja zu sagen das Dach durchlaufen.

    4. Haben Sie immer eine echte Frist

    Das Schlüsselwort ist "real".

    Alle von uns Verkäufer sagen uns gehabt haben: "Nun, Sie besser zu mir schnell wieder würde, weil ich heute Nachmittag drei weitere Aussichten kommen, und ich weiß nicht, wie lange wird es dauern." Es ist BS, von Kurs.

    Es gibt keine Kunden, und es gibt keine Dringlichkeit. Der Verkäufer ist nur so verzweifelt er bereit ist, nur zu lügen, nicht ihm Ihr Vertrauen, aber wahrscheinlich den Verkauf zu kosten.

    Und es ist nicht nur Verkäufer.

    Wie oft haben andere Menschen, die Sie völlig künstliche Fristen geben, dachte, es wird Sie motivieren, zu handeln? Unsere Lehrer tun es, unsere Chefs tun es, unsere Familie tut es, und ohne darüber nachzudenken, Sie haben es wahrscheinlich auch getan.

    Stopp.

    Es ist nicht nur unwirksam, aber es ist völlig unnötig. Echt Dringlichkeit ist einfach zu erstellen. Mit ein wenig Gedanken, können Sie es in Ihren Marketing aufzubauen. Beispielsweise:

    • Statt einen kostenlosen Bericht auf Ihrem Blog zu verlassen für immer, sagen Sie jeder, es wird nur für sieben Tage zur Verfügung stehen, und dann wirst du anfangen $ 7 für ihn aufladen. Sie werden nicht nur viel mehr Downloads zu erhalten, aber auch andere Blogger wird viel wahrscheinlicher, es während des Fensters zu fördern sein
    • Statt zu lassen diktieren JV-Partner, wenn sie Ihr Produkt einen Start fördern, planen, kündigen sie zu Ihrer Liste, und dann die Ansage vorwärts Partner, so dass sie der Einladung zur Teilnahme
    • Statt Kunden für Testimonials zu fragen, wenn sie sich um, um es zu bekommen, zeigen sie den Zeitplan für eine bevorstehende Markteinführung, einschließlich einem bestimmten Datum Zeugnisse zu senden. Sie müssen es bis dahin, oder Sie werden es nicht enthalten sein können,

    Werden einige von ihnen beugen und sprach sie jetzt zu beschäftigt sind, und sie werden Ihnen beim nächsten Mal zu fangen?

    Sicher, aber es ist besser als nie Einstieg alles. Und wenn Sie anderen Menschen diktieren Fristen lassen, das ist genau das, was passieren wird.

    5. Geben Sie zehn Mal mehr, als Sie

    Sie wissen, dass Sie angeblich zu geben, bevor Sie bekommen, nicht wahr? Aber was Sie vielleicht nicht wissen , ist , wie viel zu geben.

    Viele Vermarkter übernehmen fälschlicherweise, es ist ein 1: 1-Verhältnis.

    Bevor Sie sich für einen Link fragen, sollten Sie einen Link geben. Bevor Sie sich für die Förderung bitten, sollten Sie eine Förderung geben. Bevor Sie sich für ein Zeugnis bitten, sollten Sie eine Sache, die ein Zeugnis verdient.

    Aber das ist falsch. Smart - Vermarkter verwenden , um eine 10: 1 - Verhältnis, und zwar nicht nur in Aktion, sondern in Wert:

    • Wenn Sie 100 Besucher wollen, schicken sie 1000
    • Wenn Sie $ 1000 Produktverkäufe wollen, verkaufen erste $ 10.000 ihrer Produkte
    • Wenn Sie ein Zeugnis wollen, gehen Sie zehn verschiedene Heldentaten des Kundendienstes verdient ein Zeugnis

    Es geht nicht um "Du meinen Rücken kratzen, ich werde Ihnen kratzen." Es geht um Großzügigkeit so überwältigend , sie nicht nein sagen kann.

    Ja, es ist eine Menge Arbeit, aber das ist der Preis des Einflusses.

    6. Stand für etwas größer ist als sich selbst

    Stellen Sie sich vor gibt es zwei Obdachlosen an einer Straßenecke stehen.

    Der erste Kerl hat eine normale, run-of-the-mill Schild mit der Aufschrift, "ein paar Dollar ersparen? Gott segne dich "Der zweite Mann, auf der anderen Seite, hat eine viel ungewöhnlichere Zeichen:". Kann sich nicht leisten, meine Familie zu ernähren, und es ist mir auseinander zu reißen. Bitte helfen Sie, so kann ich das Gefühl, wie eine solche schreckliche Dad zu stoppen. "

    Welches würden Sie eher zu helfen sein? Der zweite, nicht wahr?

    Vergessen Sie ihm ein paar Dollar zu geben. Mit einem Schild so, würden Sie ihn in den Supermarkt nehmen und ihn von Lebensmitteln $ 200 wert kaufen. Ich weiß, ich würde.

    Das ist die Macht der steht für etwas, das größer ist als sich selbst. Es macht die Menschen Pflege.

    Und es gilt für alles:

    • Statt noch ein weiteres Schreiben , wie zu veröffentlichen, nehmen Sie einen Stand auf ein wichtiges Thema , sowohl mit dem Argument , Leidenschaft und unangreifbar Logik
    • Statt noch der Start eine andere Me-too - Consulting - Geschäft, schaffen eine Bewegung , unermüdlich das Leben Ihrer Kunden zu ändern
    • Statt einen weiteren Schritt- für -Schritt - Anleitung zu verkaufen, verkaufen , eine Philosophie , mit heroischen Beispielen gefüllt Ihre Kunden zu begeistern

    Das sind die Arten von Dingen, die Menschen darüber zu sprechen wollen. Sie fühlen sich dankbar nur, weil sie die Chance, Ihnen zu helfen, das Wort zu verbreiten.

    7. Seien Sie voll und ganz schamlos

    Sie wollen wissen, was Sie von einem mittelmäßigen einen großen Vermarkter trennt?

    Schamlosigkeit.

    Ich beziehe mich nicht auf einen Mangel an Gewissen, eine gesellige, extrovertierten Persönlichkeit hat, oder eine der anderen Möglichkeiten, die wir traditionell bei Vermarkter suchen. Zum größten Teil sind diese Klischees Mythen.

    Nein, von Schamlosigkeit, dann meine ich das:

    Ein unerschütterlicher Glaube , dass , was Sie für die Welt und die Bereitschaft , Gutes tun , es zu tun , etwas zu ins Leben rufen.

    Wenn Sie in Ihrem Inhalt glauben, veröffentlichen Sie es nicht und vergessen. Sie fördern es Tag für Tag, Woche für Woche, Monat für Monat, Jahr für Jahr unermüdlich arbeiten, um die Botschaft an alle zu verteilen, die es hören muss, und sich weigern, zu ruhen, bis sie es tun.

    Wenn Sie in Ihr Produkt glauben, sind Sie sträuben Sie sich nicht an Umsatz. Sie schwelgen in ihm. Nicht , weil du bist gierig oder verzweifelt oder egoistisch, sondern weil Sie Ihr Produkt kennen wird ihnen helfen, und so ist es Ihre Pflicht , sie zu erhalten , zu kaufen. Was auch immer notwendig ist.

    Wenn Sie in Ihrer Nächstenliebe ihr glaubt, bitte Sie nicht um Spenden. Sie fordern sie. Sie greifen Menschen an den Schultern und ihnen in die Augen sehen und ihnen sagen, was Sie tun, die Welt verändert sich, und es ist Zeit, dass sie ihren Teil zu intensivieren und zu tun.

    Es geht nicht um Geld. Es geht nicht um Ruhm. Es ist nicht einmal über Vermächtnis.

    Es geht darum, sich zu verlieben. Es geht darum, verzaubert zu werden. Es geht darum , eine Vision so schön zu sehen , Sie können nicht helfen , aber kämpfen , um es wirklich zu machen .

    Haben Sie eine Vision wie das? Etwas wert jeden Tag aufzustehen und zu kämpfen?

    Wenn Sie das tun, können Sie verdammt nahe alles erreichen.

    Und wenn Sie das nicht tun, gut ...

    Was ist der Punkt?

    Über den Autor: Jon Morrow ist Associate Editor von Copyblogger. Wenn Sie möchten , zu lernen , was es wirklich eine beliebte Blogger Besuche seiner Videos kostenlos auf zu werden braucht Gast Blogging .

Ads

Aktie