Fünf Möglichkeiten, wie eine beredte Strafverteidiger zu überzeugen

Als ich in der juristischen Fakultät war, einer meiner Professoren-a no-nonsense New Yorker mit Abstammungs gefallen Harvard zu sagen, dass diejenigen von uns, Probe Anwälte wurde müssten lernen, wie man effektiv mit einer Gruppe von "Schuhverkäufer zu kommunizieren und Pförtner. "Das ist, wie er auf Geschworenen bezeichnet. Ziemlich brutal, ich weiß. Aber sein Lesen Sie weiter ...

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Trial Lawyer

Als ich in der juristischen Fakultät war, einer meiner Professoren-a no-nonsense New Yorker mit Abstammungs gefallen Harvard zu sagen, dass diejenigen von uns, Probe Anwälte wurde müssten lernen, wie man effektiv mit einer Gruppe von "Schuhverkäufer zu kommunizieren und Pförtner. "

Das ist, wie er zu Geschworenen bezeichnet.

Ziemlich brutal, ich weiß. Aber sein Punkt war, dass trotz aller hochrangigen Rechtsphilosophie, die in unsere Köpfe eingeklemmt wurde, würden wir immer noch komplexe Konzepte in die Sprache eine durchschnittliche Person konnte verstehen, zu übersetzen, zu lernen.

Als ich die Welt der kommerziellen Rechtsstreitigkeiten nach der juristischen Fakultät eintrat, sah ich aus erster Hand. Die tatsächliche Fragen, Theorien und geltendes Recht beteiligt waren so lächerlich komplex, dass wir vor allem versucht, die Jury wie uns und unseren Kunden besser als die andere Seite zu machen.

Und Sie nicht über eine Jury auf Ihrer Seite erhalten, indem im Gespräch über ihre Köpfe hinweg oder über Dinge, die sie nicht interessieren. Sie haben dies wahrscheinlich selbst in Aktion gesehen.

Wie kam es, dass Johnnie Cochran eine Lawine von Beweisen überwanden, die OJ Simpson vorgeschlagen des Mordes schuldig war? Nach stachelte die Verfolgung in die größte von vielen Fehlern (lassen Simpson versuchen, auf die geschrumpften blutigen Handschuh), gab Cochran die Jury eine einfach zu verstehende Gelegenheit Simpson abzulassen:

"Wenn es nicht passt, müssen Sie freisprechen."

Nun Pflicht des Anwalts die bestmögliche Darstellung zu denjenigen zur Verfügung zu stellen, die für schuldig oder falsch sind, ist ein wichtiger Grund, warum ich Recht aufhören zu praktizieren. Und vielleicht sind die Vorteile Ihres Produkts oder einer Dienstleistung sind nicht so schwierig , wie einige nebulöse Rechtstheorie zu kommunizieren.

Aber in diesem Aufmerksamkeit verhungert Welt , wo jeder ständig mit konkurrierenden Informationen bombardiert wird, muss Ihre Botschaft entworfen werden in den Köpfen Ihrer Perspektive möglichst mühelos gleiten. In diesem Zusammenhang möchten Sie vielleicht wie ein Prozessanwalt zu denken, wenn Sie mit Ihrer Kopie "Ihren Fall zu machen".

Hier sind fünf Möglichkeiten, die Smart-Textern wie Smart Strafverteidiger sind:

1. Punkt die Probleme

Das erste Jahr der Law School ist so konzipiert, wie Sie denken zu ändern. Es ist eine Übung in den Geist trainieren, die rechtlichen Fragen in einem bestimmten Tatsache Muster in der Lage sein zu erkennen. Texter müssen das gleiche tun, aber es ist zwingende Vorteile und mögliche Einwände genannt zu identifizieren. Die größte Möglichkeit, mit Ihrem Exemplar zum Scheitern verurteilt ist zum Scheitern verurteilt, die Probleme zu verstehen, die dem potenziellen Käufer wichtig, so beginnen die Probleme Spek zuerst, wie ein Anwalt einen neuen Fall nähert.

2. Verwenden Sie kurze Wörter

Eine intelligente Prozessanwalt weiß, dass ein kurzes Wort ist immer besser als ein längeres Wort mit derselben Bedeutung, und Smart-Texter wissen gleich. Kurze Worte sind nicht nur leicht zu verstehen, sondern auch mühelos mehr emotionale Kraft packen, ohne das Aussehen zu geben, dass Sie "versuchen zu hart" zu überzeugen.

3. Verwenden Sie Gemeinsame Expressions

Beide Anwälte und Texter müssen verstehen, wer sie sprechen, und ein großer Teil dieses Verständnisses beinhaltet Wissen und mit der Sprache das Publikum verwendet. Die meisten Menschen werden nicht mit Ihrer einzigartigen Vokabular beeindruckt sein. Sie werden viel mehr beeindruckt sein, dass du bist "einer von ihnen". Verwenden Sie die Ausdrücke, colloquialisms und sogar Slang, dass die Leute Sie versuchen, Gebrauch davon zu überzeugen, und Sie werden mehr effektiv zu kommunizieren.

4. Verwenden Sie Lyrical Sprache

Sie müssen nicht zu lächerlich Reime wie Johnnie Cochran greifen, aber die Sprache mit Rhythmus und Fluss ist angenehm und einfach für das Gehirn zu verdauen. Wenn Ihre Worte wählen, dass sie sensibel auf Möglichkeiten für die Alliteration, Wiederholung und sogar subtile Reimen.

5. Malen Sie das richtige Bild

Große Studie Anwälte und Texter verstehen, dass Worte nur Symbole sind, die geistige Bilder auslösen, und das ist, warum die richtigen Worte zu den entscheidenden Unterschied ausmachen. Stellen Sie sicher , dass Sie nicht versehentlich ein negatives Bild in die Aussicht auf den Kopf mit Malerei Metaphern und Wortwahl, oder Sie werden sehen , Ihr Argument schnell auseinander fallen.

Ziehen Sie Ihre innere Attorney

Also das ist ein Crash-Kurs in wie man wie ein Prozessanwalt denken kann Ihnen helfen, eine bessere Kopie schreiben. Und Sie haben noch nicht einmal durch das Gesetz der Schule oder Anwalt leiden Witze, es zu tun.

Was denken Sie? Sehen Sie irgendeinen Nutzen Sie Ihren inneren Anwalt zu ziehen, um mit Ihrer Kopie "Ihr Fall gewinnen"?

Über den Autor: Brian Clark ist Gründer von Copyblogger und CEO von Copyblogger Medien. Mehr von Brian auf Twitter .