Angebote, die Reduzierung der Preis und erhöhen Dringlichkeit

Dies ist die zweite Rate des 58 der Welt größte Angebot Serie von Dean Rieck. Wie wir gesehen haben, ist der ganze Sinn dieser Serie, um die drei Dinge zu erreichen, damit Sie verkaufen, um tun müssen: 1) ein Angebot zu machen, 2) Informationen zur Verfügung stellen Menschen akzeptieren Ihr Angebot zu helfen, und 3) mehr. ..

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58 Killer Offers

Dies ist die zweite Rate des 58 der Welt größte Angebot Serie von Dean Rieck.

Wie wir gesehen haben, ist der ganze Sinn dieser Serie, um die drei Dinge zu erreichen, damit Sie verkaufen, um tun müssen: 1) ein Angebot zu machen, Informationen 2) bieten Menschen akzeptieren Ihr Angebot zu helfen, und 3) bieten eine einfache bedeutet, auf Ihr Angebot zu reagieren. Wir traten die Serie aus , indem Sie ein paar Auflistung klassischen Angebote und Angebote , die Gefahr wahrgenommen reduzieren .

Lassen Sie uns, indem Sie auf Angebote weiter, die den Preis und erhöhen die Dringlichkeit zu reduzieren.

Verringerung der Preis

Egal was Sie verkaufen, schließlich kommt es auf Preis. Geld sparen kann ein guter Motivator sein, besonders wenn man in einem wettbewerbsorientierten Umfeld sind arbeitet.

  • Dollar aus -Sie ein Zertifikat mit einem Dollar - Wert anzubieten , die zu einem Kauf zurückgenommen werden kann. Oder Sie einfach den ursprünglichen Preis zeigen, überqueren sie aus, und bieten einen niedrigeren Preis. Allerdings Test sorgfältig, weil ein freies Geschenk von gleichem Wert funktioniert oft besser.
  • Rückvergütungen und Rabatte -Mit eine Rückerstattung, können Sie $ 5 für Ihren Katalog, einen Bericht oder andere Werbeartikel fragen, dann einen $ 5 Discount - Zertifikat senden auf einer ersten Bestellung verwendet werden. Mit einem Rabatt, bieten Ihnen einen verzögerten Rabatt, der einen Kauf ermutigt, dann einen Gutschein schicken, die für Dollar zurück eingelöst werden kann.
  • Der Umsatz -A saisonale Verkauf ist ein treuer Standby - Volumen zu erhöhen. Ein "Grund, warum" Verkauf ähnlich ist, aber eine Erklärung gibt den Preis für die Senkung, wie aus dem Geschäft, Lagerabbau, oder zu viel lagern gehen.
  • Einführungspreis -Dies ermöglicht es den Menschen etwas zu reduzierten Kosten für eine kurze Zeit , um zu versuchen. Sie können diese nutzen, um neue Kunden zu bekommen, obwohl es treue Kunden ärgern können, die vielleicht das Gefühl, sie sollten den besten Preis zu bekommen.
  • Beziehung Discount -Dies ist das Gegenteil von dem Einführungspreis. Zum Beispiel zahlen Neukunden $ 30, während Stammkunden nur $ 25 zahlen. Das Ziel ist hier aktuelle Kunden zu belohnen, nicht um neue Kunden zu bekommen.
  • Gruppenrabatt -Um Ziel bestimmten Märkten, können Sie einen speziellen Rabatt bieten exklusiv für eine Art von Beruf, Industrie, Verein usw. Zum Beispiel kann eine Investition Newsletter einen "professionellen Rabatt" für Buchhalter bieten.
  • Mengenrabatt -Der größer die Bestellung, desto besser ist der Deal. Oder wenn Sie Ihre Kundenaufträge fünf Elemente, bieten Ihnen eine 5-Prozent-Rabatt. Oder Sie bieten einen niedrigeren Pro-Artikelpreis für ein zweijähriges Engagement als für einen Ein-Jahres-Engagement.
  • Step-Up Discount -Diese den Mengenrabatt ähnelt, ist aber auf dem inkrementalen Dollar - Betrag basiert. Zum Beispiel wird ein 5-Prozent-Rabatt bei einem Bestellwert über 50 $, 10 Prozent Rabatt für Bestellungen über $ 100, und einen 15-Prozent-Rabatt bei Bestellungen über $ 250.
  • Early-Bird - Rabatt -Diese fördert mehr und schnellere Aufträge. Stellen Sie sicher, dass der Rabatt ein echter Rabatt ist. Nicht nur die Preise für diejenigen, die später anzuheben.
  • Preis Matching -Wenn Sie über den Preis konkurrieren, bieten Ihnen jeden Preis des Wettbewerbers zu entsprechen. Die Idee ist, die Aussichten, um sicherzustellen, dass Sie niedrigen Preisen anbieten.
  • Trade-In -Sie Angebot Dollar aus , wenn ein Kunde Trades in einem früheren Modell oder Version und ein neues kauft. Die Trade-in können Sie Ihre eigene Marke oder ein Konkurrent sein.

Zunehmende Dringlichkeit

In jedem Verkauf gibt es immer ein wenig zu zögern im letzten Moment. Durch ein kurzes Fenster der Gelegenheit erstellen, geben Sie die Push benötigt Menschen eine Entscheidung treffen zu helfen.

  • Last Chance -Dies ist in der Regel eine Erinnerung daran , dass Sie zuvor ein Angebot gemacht haben , und die Zeit wird knapp. Wenn Sie sagen, "letzte Chance", meine es ernst.
  • Limited Edition -Diese funktioniert gut für die Kunst, Teller, Münzen, besonderes Buch Aufdrucke und andere Sammlerstücke oder seltene Gegenstände. Der Artikel ist etwas Besonderes, in gewisser Weise, und es gibt nur eine Anzahl X zur Verfügung oder gibt es eine zeitliche Begrenzung.
  • Enrollment Zeitraum -Sie ein "Fenster der Gelegenheit" etablieren , wenn die Leute einschreiben, für Kurse oder Dienstleistungen für Unternehmen, zum Beispiel zu lernen.
  • Pre-Veröffentlichung Angebot -Dies ist ein beliebtes Angebot von Publishern verwendet, vor allem für teure Nachschlagewerken. Sie sagen den Leuten, die Sie im Voraus planen müssen, damit Sie bieten ein besonderes Angebot Kopien zu reservieren. Die Leser werden garantiert eine Kopie zu bekommen und Geld zu sparen, in der Regel 10 Prozent oder 15 Prozent aus, was andere bezahlen.
  • Preiserhöhung Ankündigung -Wenn die Preise steigen, können Sie es vor der Zeit bekannt geben können , damit die Menschen die Vorteile der alten Preisen ein letztes Mal oder Lager aufnehmen kann.
  • Charter Mitgliedschaft -Sie eine Perspektive bieten die Chance , als einer der ersten zu sein , auf eine Veröffentlichung zu abonnieren oder einem Verein oder einer Organisation beizutreten. Ein Einführungspreis, ein Geschenk oder anderen Anreiz ist in der Regel enthalten.

Beim nächsten Mal werden wir auf Angebote suchen, die den Verkauf Bedingungen zu verbessern und Dienstleistungen und Bestechungsgelder zur Verfügung stellen.

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