Warten Sie, das war ein Klick oder ein Conversion?

Wenn Sie sich jemals gefragt haben, ob Ihre Social-Media-Marketing-Bemühungen wirklich zahlen sich aus, hier ist, wie einmal, um herauszufinden, und für alle ...

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Das ist das Problem mit Diskussionen über Social Media ROI heute.

Es sei denn, Ihr Unternehmen Ponys für Enterprise-Level Social-Media-Management-Software, sind Sie links kostenlose oder kostengünstige Plattformen zu verwenden, die wenig mehr bieten, als Tracking-Daten klicken.

Aber es ist alles, was Sie haben, so verwenden Sie die Daten Ihrer laufenden Social-Media-Strategie zu entwickeln und zu verwalten.

Das Problem ist, wenn Sie zu einem Social-Media-Monitoring-Plattform aktualisieren, die Conversion-Tracking umfasst, beginnen Sie eine ganz andere Welt zu sehen.

Eine Welt, in der nicht alle Klicks gleich geschaffen sind.

Die Torheit der Klick-Daten

Die Welt liebt frei - vor allem kostenlos - Daten, Einsicht, hilfreiche Tipps, etc. So, wenn Sie erstellen und hilfreiche Inhalte teilen, die Menschen darauf klicken.

Viele Content - Vermarkter verwechseln diesen Klick für notwendig , wenn oft, es ist einfach ein Indikator von Interesse.

Zum Beispiel, sagen wir Ihnen eine Menge von Inhalten rund um digitale Vertriebs- und Marketingstrategie B2B posten und durchweg gute Klick durch Zahlen auf diese Links zu sehen. Insbesondere kann man eine Menge Klicks von innen bestimmten LinkedIn Gruppen sehen, die auf B2B Sales & Marketing konzentrieren.

Aus diesem Grund, übernehmen Sie diese Gruppen wollen und brauchen Beratung über B2B Sales & Marketing-Strategien zu entwickeln - etwas, was Sie tun. So können Sie mehr als nur Entsendung Ihre Inhalte mehr Zeit, um diesen Gruppen widmen.

Sie überwachen die Daily Update E-Mails, die Sie in verschiedenen Diskussionen teil und beginnen mit den anderen Mitgliedern zu verbinden.

Mittlerweile hat, sehen Sie nicht so viele Klicks von einer anderen Plattform - lassen Sie uns Facebook sagen - so dass Sie die Zeit, die Sie dort verbringen Rad nach unten, um mehr Aufmerksamkeit auf diese klicken glücklich LinkedIn Gruppen konzentrieren, die Ihre Inhalte zu lieben scheinen.

Aber Sie haben ein großes Problem.

Sie wissen nicht wirklich, wenn die Social-Media-Aktivitäten zu neuen Leads, Downloads oder Abonnements Umwandlung ist, oder wenn Sie nur eine Menge von Menschen zu helfen, erziehen, die nie mit Ihnen ins Geschäft zu tun.

Drehen Links zu Leads

Das fehlende Glied (pun intended) hier ist das Conversion-Tracking.

Es ist nicht genug, um Google Analytics verwenden, um festzustellen, dass die sozialen und Inhalt Bemühungen Traffic auf Ihre Website fahren, müssen Sie die hohe Qualität von niedriger Qualität Verkehr zu definieren. Der einzige Weg, dies zu tun ist durch die Conversion-Tracking.

Für jede Social - Media - Beitrag , den Sie machen, müssen Sie verstehen , wie viele Klicks und Conversions (ein Whitepaper herunterladen, einen Newsletter abonnieren, oder den Kauf eines Produkts) generiert wurden.

Um dies zu tun, empfehle ich Ihnen in einem Social-Media-Management investieren und Tracking-Plattform, die Sie erstellen für jeden sozialen Beitrag ... und verfolgen Verkehr aus diesen Verbindungen den ganzen Weg durch Umwandlung Links angepasst werden produzieren.

Es gibt eine Reihe von Enterprise-Level-Lösungen, die dies tun, werden aber jetzt lassen Sie mich Ihnen eine einfache realen Welt Beispiel dafür, wie ich diese Conversion-Daten verwenden, um besser meine Social-Media-Marketing-Bemühungen zielen.

Wie Conversions informieren Sie Ihre Strategie

Die wertvollste Leistung Leistung von Klick- und Conversion zu vergleichen ist Zeit und Mühe Management.

Die aufschlussreiche Berichte können sehr Öffnen der Augen sein und wirklich helfen, konzentrieren Sie Ihre begrenzte Zeit und Aufmerksamkeit , die besten Ergebnisse für Ihr Unternehmen zu fahren.

Zum Beispiel, schauen Sie sich diese Kampagne Schnappschuss für mein neues Buch, The Invisible Verkauf .

Weil die meisten Leute werden nicht ein Buch kaufen, die noch neun Monate nach Verlags ist (diese Kampagne war im April) haben wir die Kampagne das Bewusstsein für das Buch und Newsletter-Abonnenten-Sign-ups zu fahren. Die folgende Abbildung zeigt die Klick- und Conversion (Menschen, die durch und dann geklickt haben sich für Newsletter mein Painless Prospecting).

Wenn ich nur bei Klickdaten suchen war, könnte ich das Gefühl , dass ich mehr Mühe auf Twitter und weniger auf Facebook und LinkedIn platzieren , wie Twitter deutlich mehr Klicks fuhr.

Aber nehmen Sie einen Blick auf die Conversion - Spalte.

Es erzählt eine ganz andere Geschichte. Jede dieser Plattformen fuhren vier Konvertierungen. Allerdings fuhr LinkedIn, diese Umsätze bei einer viel höheren Rate. Wenn ich also für die profitabelsten Plattform bin auf der Suche meine begrenzten Ressourcen (Zeit und Mühe) zu platzieren als LinkedIn würde eine bessere Wahl zu sein scheinen.

Denken Sie an es auf diese Weise ...

Wenn jemand auf Ihre Inhalte klickt, sind sie ein Interesse oder Neugier hindeutet. Sie sind Fenster-Einkaufen. Und in der Welt der Wirtschaft Prospektion, sind sie unsichtbar.

Aber wenn sie den nächsten Schritt nehmen ... wenn sie dich ein Stück persönliche Daten handeln, wie zum Beispiel eine E-Mail-Adresse an einen Blog zu abonnieren, werden sie zu einer sichtbaren Aussicht.

Und das sollte das Ziel Ihrer Social - Media - Bemühungen sein: Zum Erstellen und Austauschen von Inhalten , die nicht sichtbar Aussichten in sichtbare führt verwandelt.

Die Vorteile der Conversion-Tracking

Conversion-Tracking ist nicht nur eine bessere, genauere Möglichkeit, Social Media ROI der Berichterstattung.

Es ist eine bessere Möglichkeit, einen Social-Media-Angriffsplan zu entwickeln. Die größte Herausforderung Vermarkter haben heute die Zeit in Bezug auf ... oder vielleicht besser gesagt, den Mangel an Zeit.

Wenn Sie nur Klicks Tracking, können Sie sehr gut viel Zeit verbringen die Herstellung und den Austausch von Inhalten mit Schaufensterbummler, anstatt wirklich wertvolle Beziehungen mit echten Perspektiven zu entwickeln.

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