Test Dann Invest: Putting Innovation in Ihrem B2B Suche Programm

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Als wir auf der Hälfte des Jahres 2012 bewegen, ist jetzt eine gute Zeit zu fragen, "wie erfolgreich meine B2B Suchkampagne durchgeführt hat? Wir haben noch die zweite Hälfte des Jahres unsere Ziele zu verwirklichen, und für diejenigen, die auf dem richtigen Weg sind, ist es sehr wahrscheinlich, dass Ihre Bemühungen in irgendeiner Form oder Art und Weise durch Innovation getankt werden.

Wenn Sie nicht auf dem richtigen Weg sind, könnten Sie sich fragen, was kann ich die Ergebnisse noch gewinnen, die ich in meinem Suchprogramm benötigen? Wenn Ihre Bemühungen konzentrierten sich auf, was historisch gearbeitet hat, und Sie haben ein Plateau erreicht, ist es wahrscheinlich, aufgrund der Möglichkeit fehlt dem Weg zu neuen Ergebnissen zu testen.

Um Ihre Kampagne vor der Konkurrenz zu positionieren, die ein Bereich, den Sie nicht zu vernachlässigen leisten ist Ihre Innovation. In unserem Leben als Vermarkter, allzu oft können wir in einem Muster von einfach bemüht sich verfangen ‚best practices‘ auszuführen.

Während Best Practices in der Tat eine wichtige Säule für Ihr Programm ist, wird es lediglich ausreichen Sie mit Ihrem Markt zu Schritt zu halten.

Aufgrund dieser Realität, und der sich immer weiter entwickelnden Natur des digitalen Ökosystems, ein Programm für Innovation zu schaffen ist ein wichtiger Schritt Wachstum und Erfolg im Wettbewerb zu gewährleisten.

Definieren von Innovation: A Habit der Schaffung neuer Möglichkeiten, um Ergebnisse zu erzielen

Also, um sicher zu stellen, dass wir in unserem Ansatz zur Innovation effizient werden, ist eine Definition gerechtfertigt. Wenn wir in den Wörterbüchern suchen Innovation definieren wir in der Regel eine Definition wie dieses von Merriam Webster finden: „die Einführung von etwas Neuem“

Das ist alles schön und gut, aber das geschieht in irgendeiner Art und Weise jeden Tag und nicht leicht hilft uns in unseren Bemühungen, um erfolgreich zu sein. Innovation muss konsequent und systematisch durchgeführt werden und die Ergebnisse produzieren, und aus diesem Grunde können wir einfach definieren Innovation als eine Gewohnheit, neue Wege zu schaffen Ergebnisse zu erzielen.

Was bedeutet dieses aussehen wie in Ihrer B2B-Marketing-Bemühungen? Hier sind drei Schritte, die Sie Ihr Programm nehmen einzurichten, eine Gewohnheit zu schaffen, neue Ergebnisse zu fördern.

Engage Herausforderungen & Foster Systemische Neugierde

Auf dem Weg dorthin haben wir alle wahrscheinlich etwas ausgeführt wir sicher innovativ nennen. Aber wirklich, was Innovative Organisationen unterscheidet, ist die Konsistenz in ständig Identifizierung neuer Wege, um ungenutzte Möglichkeiten zu denken.

Im Kern dieser Einstellung ist eine ständige Streben nach den Verständnis der Herausforderungen und unsere Neugier zu erfüllen. Um ein Paradigma der Innovation zu erreichen, müssen wir uns auf die Herausforderungen, denen wir gegenüberstehen zu dokumentieren und reflektieren erinnern. Die erstaunlichsten Ideen können direkt vor dem Bildschirm sitzen, aber sie meist ankommen, wenn Sie ein Problem zu lösen versuchen.

Wie Sie die dringendsten Herausforderungen denken durch Ihre Bemühungen mit Blick auf, beginnt eine Matrix zu erstellen, was diese Herausforderungen sind und wo sie in Ihrem Ökosystem passen.

Sobald Sie die klare Vorstellung von Ihren Fragen haben, können Sie beginnen, Lösungen zu erkunden. Um eine Umgebung von Neugier zu schaffen, ist der Schlüssel Prämisse erfolgreich zu sein, sich zu erinnern, warum und wie von irgendwelchen Herausforderungen stellen Sie konfrontiert sind.

Als Beispiel, wenn Sie eine Stufe erreicht haben, wo der Qualitätsfaktor Ihrer Kampagnen scheint einfach nicht trotz aller Bemühungen zu verbessern, denkt über die Gründe jenseits der üblichen Vielzahl von Hebeln und Tasten, die Sie in Ihrem Programm schieben.

Wenn es keine Grenzen gesetzt sind, was würden Sie gerne sehen, sehen? Was braucht es, um dorthin zu gelangen?

Dies bedeutet nicht nur taktische Fragen, die wir alle Antworten wollen, wie, was der ROI ist und wie sind die KPIs in unseren Bemühungen. schaut eher nach Ideen und Inspiration überall.

In ähnlicher Weise dokumentieren Sie Ihre Fragen und Ideen, wie Sie durch Lösungen denken. Wenn Sie die Gewohnheit des grafischen Darstellung aus Ihrem Bedarf zu erstellen beginnen, sind Sie auch auf Ihrem Weg zu identifizieren, neue Wege, Ihre Bemühungen zu nähern.

Dare To Fail: Test. Prüfung? Prüfung!

Nun, da Sie Ihre Herausforderungen und Fragen haben, weiß jeder gute digitale Vermarkter, was als nächstes zu tun: Ihr Denken testen.

In der digitalen Marketing können wir alle schätzen uns glücklich, in einer Branche zu sein, wo Messbarkeit unsere Fingerspitzen 24/7 ist. Zu keiner anderen Zeit in den Bereichen Marketing Geschichte können wir tatsächlich eine so umfassende Fußabdruck des Publikums sehen wir zu engagieren suchen, und haben Zugriff auf so viele Arten von Daten wir gewinnen genauen Einblick in helfen, was funktioniert und was nicht.

Mit einer solchen Leistung in Daten sind wir nun in Freiheit, neue Wege zu erforschen Eingriffs mit Kunden und Interessenten, und das einzige, was hält uns zurück, ist der Wille zu testen.

Allzu oft, ich bin Beratung mit Kunden, die so auf die reine Produktion sofortige Ergebnisse fokussiert sind, dass sie große Chancen verpassen zu wachsen. Um eine Analogie zu verwenden, werden sie einfach besorgt mit, wo sie bekommen ihr Abendessen heute gegenüber, wo sie ihr Abendessen morgen bekommen.

Die Art und Weise dieses Konstante kurzfristig Gerangel zu vermeiden, ist eine sakrosankt Test Philosophie in Ihrem Programm zu implementieren.

B2B Testing Budget Graph

Um ein effektives Testprogramm zu erstellen, müssen Sie einen Prozentsatz Ihrer Zeit und Budget für die nachhaltige, kontinuierliche Ausübung Tests widmen. Ich bin nicht einfach unter Bezugnahme auf einfache Anzeige Rotationstests oder kreative Kopie Prüfung. Vielmehr wirklich die Suche nach einzigartig neuen Wegen das gesamte Marketing-Programm zu verbessern.

Als Anfang ist eine gute Idee für eine 90/10 Spaltung Kernaktivitäten Testaktivitäten zu suchen. Die Tests, die Sie durchführen können so vielfältig sein wie Ihre Phantasie Sie nehmen können, aber die Kernaufgabe sollte immer die Herausforderungen zu lösen, um Sie konfrontiert sind und neue Wege zu entdecken, um Ergebnisse zu erzielen.

Sie nicht mutlos, wenn ein Test fehlschlägt. Wenn Sie nicht in Ihre Bemühungen gescheitert sind, versuchen Sie nicht hart genug.

Mapping Ihre Tests B2B-Käufer Journey

Im B2B-Marketing Ökosystem haben wir die zusätzliche Komplexität der langen Verkaufszyklus und komplexe Käufer Reisen. Aus diesem Grund gibt es werden viele Gebiete, in denen sein zu testen.

In Abhängigkeit von den unmittelbaren Bedürfnissen des Programms, ob das führt Vertrieb oder das Bewusstsein, eine fruchtbare Übung ist eine B2B-Kundenreise zu kartieren und sie schaffen Tests basierend auf, was Sie von jedem Segment lernen wollen.

B2B Käufer Journey StagesB2B-Tests in Käufer Journey

Ein Beispiel wäre Ihre Stromleitung Trichter zu nehmen, in diesem Fall durch vier verschiedene Kundenstufen ausgebrochen und dann Tests Rahmen zu helfen, wo Ihre wichtigsten Marktsegmente zu identifizieren.

Während die unmittelbaren niedrig hängenden Früchte sind, dass die Umwandlungsstufen, wenn Sie erkennen können, Ihre zukünftigen Kunden entlang der gesamten Käufer Reise, wo sind Ihre Kampagnen Bemühungen fehlen, werden Sie in der Lage sein, neue Mittel und Wege Spotlight die Conversion-Rate des gesamten Blei Trichters verbessern .

Extrapolieren, Lernen, Teilen

Schließlich ist der beste Weg, um optimale Ergebnisse aus dem Test zu erhalten, zu teilen und mit allen teilen. Sobald Sie in der Lage sind zu identifizieren und einige Ihrer Tests und Experimente zu nutzen, können Sie extrapolieren was den Erfolg trieb (oder Misserfolg) und von der Anstrengung lernen.

Wir leben in schwierigen wirtschaftlichen Zeiten, und vor allem in B2B, wo die Ressourcen immer knapper werden, ist die Weisheit der Menge der Anwendung die fruchtbarste, was Sie zum Erfolg tun. Wenn Sie Ihre Innovationen teilen, gibt es jeder eine Chance zu lernen, was Sie erreicht und wo es nur begrenzte Ergebnisse.

Dies wird Ihre Bemühungen profitiert nicht nur in eine gesunde Rückkopplungsschleife von Ihren Teams und Interessengruppen bieten, die Ihre cannel Leistung verbessern, aber es wird auch Ihre Bestandteile in Ihren Bemühungen engagiert.

Wenn die Menschen die Art und Weise sehen Sie Erfolg genähert haben, beginnen sie auch, darüber nachzudenken, wie sie ihre Anstrengungen verbessern. Die Einstellung wird in Ihrem Stakeholder-DNA engrained, und bald können Sie neue Wege der Zusammenarbeit finden Ihre gesamte B2B Marketing Innovation zu verbessern.


Meinungen in diesem Artikel sind die der Gast Autors und nicht immer Engine Land suchen. Mitarbeiter Autoren sind hier aufgeführt.


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