Die Ultra-Powerful 7. Prinzip der Persuasion

Sonia Simone beschreibt, wie Robert Cialdini neues Buch Pre-suasion auf Content-Marketing bezieht - die Einstellung der richtigen Kontext, bevor Sie das machen "fragen."

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wer wir sind und warum es ankommt

Sie haben vielleicht gesehen , dass Robert Cialdini, Autor des Marketing klassischen Einfluss, ein neues Buch hat aus.

Es ist Pre-suasion genannt, und Sie sollten es lesen. Es geht um den richtigen Zusammenhang zu stellen, bevor Sie das machen "fragen."

(Mit anderen Worten, es ist alles über Content-Marketing.)

Wie sein früheres Buch, es ist voll von faszinierenden kleinen Einsichten, die Dorks Marketing und Werbetexte wie mich seit Monaten denken werden zu halten.

Ich war besonders daran interessiert, was er hatte zu sagen:

  • Die Stufen der "pre-suasion"
  • Mit Geheimnis um ein Publikum zu halten beschäftigt
  • Der richtige Zeitpunkt, eine Popularität basierte Argument zu benutzen (jeder tut es!) Im Vergleich zu einer Unverwechselbarkeit Basis ein (Sie sind eine spezielle Schneeflocke!)

Aber der Abschnitt war ich schärfsten war zu lesen, die auf dem "neuen" Prinzip der Überzeugung, er entdeckt, zusätzlich zu den sechs er in seinem früheren Buch identifiziert. Er nennt das Prinzip der Einheit, und - wie es geschieht - es ist, was wir über viele Male auf Copyblogger hier geschrieben habe.

Was ist die Einheit?

Im Zusammenhang mit der Überzeugung, ist die Erfahrung einer gemeinsamen Identität , was Cialdini Einheit aufruft.

Die Erfahrung der Einheit geht es nicht um einfache Ähnlichkeiten (obwohl diese auch funktionieren kann, aber in einem geringeren Ausmaß, über den Geschmack Prinzip). Es geht darum, gemeinsam genutzte Identitäten.

Wenn Sie in letzter Zeit auf meine Podcasts hören habe, lesen Sie meine letzten Beiträge, oder wenn Sie zu meinem Vortrag und Workshop in Denver letzte Woche kam, wissen Sie, dass ich mit den Werten in diesen Tagen ein wenig besessen bin.

Die Werte sind jene schöne abstrakte Wörter, die sich auf ganze Konstellationen von Annahmen und Überzeugungen anhängen.

Glauben.

Familie.

Integrität.

Gerechtigkeit.

Frieden.

Ich habe mit ihnen ziemlich viel arbeiten, weil sie eine wirksame "Batterie" sind zu helfen, die Dinge tun, die Sie tun möchten.

Es gibt einen schönen Haufen von Forschung zeigt, dass, wenn Sie einfache Übungen, die Sie auf Ihre Werte verbinden (wie ein paar Minuten Zeit nehmen, einen Absatz über einen von ihnen zu schreiben), neigen Sie dazu, eine einfachere Zeit nehmen, wirksame Maßnahmen in Richtung Ihrer Ziele zu haben.

Aber die Verbindung mit Ihren Werten hat auch den schönen Nutzen Sie daran zu erinnern, warum Sie in das Spiel in erster Linie sind. Was Ihnen wichtig sind. Was glaubst du. Was Sie schätzen.

Und für Content-Ersteller, beginnen diese Schwerpunkte, um sich in Ihrem Inhalt bemerkbar machen.

Autoren verbunden, um ihre Werte neigen dazu, Inhalte zu erstellen, die mit diesen Werten schwingt. Und das ist die Art von Inhalten, die die Einheit Prinzip Cialdini spricht über auslöst.

Die Werte sind die "großen Ideen", die unsere Identität ausmachen. die spezifischeren Ideen eng verbunden Werte sind Überzeugungen, die aus diesen Werten entspringen.

Schauen wir uns ein paar Beispiele.

Glaube, die eindeutig für Ihr Unternehmen relevant sind

Einige Arten von Überzeugungen und Werte sind unmittelbar relevant für Ihr Unternehmen und wie man sich ihr nähert.

Zum Beispiel bei Rainmaker Digital, glauben wir, dass auf dem gesamten Geschäft aufzubauen jemand anderes virtuelles Eigentum inakzeptabel riskant ist.

Das informiert, wie wir Geschäfte machen. So ist die Rainmakers Plattform, könnte beispielsweise nicht auf einige proprietäre Rahmen gebaut werden, die schwer sein würde, von wandern weg. Wir würden nur schmierig und unethisch fühlen, wenn wir versuchten, die Menschen in so etwas zu sperren.

Dieser Glaube informiert unser Marketing, unsere Produkte, unsere Gespräche innerhalb und außerhalb des Unternehmens, und die Inhalte, die wir in die Welt gesetzt.

Die Verbindung auf Werte? Es ist vielleicht nicht Weltfrieden sein, aber es ist ziemlich eng mit Werten wie Autonomie und Freiheit.

Glaube, die weniger sichtbar relevant sind für Ihr Unternehmen

Wir haben auch einige organisatorische Werte und Überzeugungen, die etwas weniger eindeutig gebunden zu unserem Produkt-Mix sind.

Zum Beispiel sind alle fünf unserer Gründer haben schulpflichtige Kinder. Viele unserer Mitarbeiter haben schulpflichtige Kinder und andere enge Beziehungen zu Familienmitgliedern. Viele haben auch enge Beziehungen zu geliebten Freunde, Leute, die wir nennen könnte "Bonus-Familie."

Praktiken wie remote arbeiten, eine hochflexible Urlaub Politik und die Ausrichtung auf die Ergebnisse eher als Zeituhren sind tief in Resonanz mit dem Wert der Familie.

Sie sehen nicht, dass man so viel im Produktmix zeigen, aber ich denke, dass es sich in der Kultur des Unternehmens und die Leute, die Sie in unserem Team zu interagieren bemerkbar macht.

Es ist eine ganz andere Kultur als das, was man in einem stereotypisch Start sehen , wie die auf Silicon Valley persifliert diejenigen. Bei einigen Unternehmen, an Ihrem Schreibtisch schlafen, leben auf Lieferung Pizza und mainlining Red Bull sind Ehrenabzeichen.

Das ist nicht unsere Kultur; es würde zu unseren Werten vollständig Zähler sein. Wir arbeiten hart, aber wir glauben auch, dass die höchste Qualität der Arbeit von Menschen kommt, die ausgewogene Leben haben.

Erstellen von "Us"

"Die Beziehungen, die Menschen dazu bringen, zu begünstigen eine andere am effektivsten sind nicht diejenigen, die ihnen erlauben, zu sagen:" Oh, diese Person ist wie wir. " Sie sind diejenigen, die Leute sagen lassen, "" Oh, diese Person ist von uns. "- Robert Cialdini, Pre-suasion

Der zynische Grund der Einheit Prinzip zu pflegen ist, dass es eine unglaubliche Umgebung für die Überzeugung schafft.

Dies wird manchmal als das heißt, Sie müssen nicht verkaufen interpretiert, aber das ist nicht richtig.

Wenn Sie in der Einheit mit dem Publikum sind, sieht Verkauf unterschiedlich. Es geht mehr um Bildung, benötigt alle Informationen zu geben , eine gute Entscheidung zu treffen, und um ehrlich zu sein , wenn ein bestimmtes Produkt oder eine Dienstleistung für einige Segmente des Publikums nicht die richtige Passform ist.

Es geht auch um aufmerksame Zuhören zu lernen, welche Arten von Produkten und Dienstleistungen würden die meisten von der Community bewertet werden.

Aber der zynischen Vernunft ist nicht der wahre Grund.

(By the way, nicht verpassen Cialdinis Diskussion darüber, warum unethisch mit Überzeugung ist eine schreckliche, Business zerstörende Praxis, dass kein intelligenter Mensch sollte teilnehmen.)

Der wahre Grund zu suchen und zu bauen Unity

Der wahre Grund ist, dass es über eine Milliarde Mal mehr Spaß Ihr Unternehmen rund um Menschen, deren Werte mit Ihnen in Resonanz zu bauen - ". Gute Leute" Menschen, die Sie finden werden

  • Sie werden mehr Energie haben, um großartige Arbeit schaffen
  • Sie werden mehr Menschen zu helfen, in sinnvoller Art und Weise
  • Sie werden die Besucher erstaunlich wunderbaren Menschen mit Ihnen zu arbeiten
  • Sie werden mehr elastisch sein, wenn die faulen Tage geschehen (und es gibt immer ein paar faule Tage)
  • Sie werden weit weniger anfällig für wirtschaftliche Störungen sein (wenn Sie hören halten genau zu , was Ihr Publikum will und braucht von Ihnen)

Wenn Sie ein Geschäft aufbauen, die in den Dingen verwurzelt ist, die wirklich wichtig, erstellen Sie eine viel bessere Erfahrung für Ihre Kunden. Sie genießen auch viel mehr Leben.

Hm, ich denke , das könnte bedeuten , dass eine unserer Kernunternehmenswerte ist Spaß. Ringe mir treu.

Wie ist es mit Ihnen?

Gibt es einen Wert, der Ihr Berufsleben oder Ihr Unternehmen informiert?

Haben Sie schon einmal eine Erfahrung der Einheit in einem Geschäft oder Marketing-Kontext geschaffen?

Lassen Sie uns darüber in den Kommentaren wissen!