Hier ist, wie Word-of-Mouth-Marketing wirklich funktioniert

Es gibt ein altes Sprichwort in der Welt der Werbung: Erzählen Sie Ihre Geschichte, oder jemand anderes wird es Ihnen sagen. Jetzt haben gezeigt, dass Massen-Marketing-Kanäle fragmentiert und Social Media hat sich gemausert, immer jemand anderes Ihre Geschichte zu erzählen klingt verdammt gut. Aber aus dem Blick der Dinge, die meisten Unternehmen einfach nicht bekommen, wie Lesen Sie mehr ...

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Word of Mouth Works

Es gibt ein altes Sprichwort in der Welt der Werbung:

Erzählen Sie Ihre Geschichte, oder jemand anderes sagen , dass es für Sie.

Jetzt haben gezeigt, dass Massen-Marketing-Kanäle fragmentiert und Social Media hat sich gemausert, immer jemand anderes Ihre Geschichte zu erzählen klingt verdammt gut. Aber aus dem Blick der Dinge, die meisten Unternehmen einfach nicht bekommen, wie dieses Zeug funktioniert.

Es ist ganz einfach, nicht wahr?

Sagen Sie den Leuten eine Geschichte, die sie hören wollen, und sie werden wiederhole es an Freunde, Familie und Fremden an der Bushaltestelle.

Aber ist es wirklich deine Geschichte , dass die Leute hören wollen, oder in diesem Fall sagen?

Nein.

Die Leute erzählen Geschichten über sich selbst. Sie kaufen auch Dinge , um etwas über sich selbst zu sagen.

Sie scheren sich nicht über Ihre Geschichte geben, wenn es ihre eigene persönliche Erzählung fördert. Ist dies der Fall, kommt Ihre Geschichte für die Fahrt entlang.

Wenn nicht ... zu schlecht für Sie.

Du bist nicht der Star dieser Geschichte. Smart-Vermarkter nicht einmal versuchen, den Stern zu sein.

Smart - Vermarkter wollen unverzichtbare Unterstützung Zeichen sein.

Es macht Sinn, wenn man darüber nachdenkt:

  • Die Leute machen Detail nicht jede Komponente ihrer neuen Heimkino-System für die Hersteller aus Liebe.
  • Menschen mit Stolz nicht ihre neuen BMW fahren, weil sie deutsche Ingenieurs vergöttern.
  • Die Leute empfehlen Tide nicht, weil sie Lager sicher, Proctor and Gamble machen wollen bleibt lebendig.

Die Menschen reagieren Geschichten zu Marketing, wenn sie entweder mit dem Helden identifizieren, oder den Wunsch der Held zu werden.

Ihre Geschichte muss die Aussicht in den Mittelpunkt, wie dieser Held stecken.

Und Ihr Produkt oder eine Dienstleistung muss die unentbehrliche Unterstützung Charakter sein, dass der Held gut aussehen lässt.

Einfach, nicht wahr?

Über den Autor: Brian Clark ist Chefredakteur von Copyblogger und Mitbegründer der DIY Themen und Lehre verkauft . Mehr von Brian auf Twitter .

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