Tippen Sie in diese psychologische Treiber, um die ultimative Nachricht erstellen

Wissen Sie, wie eine Nachricht zu erstellen, die mit Ihrem Publikum Überzeugungen, Einstellungen und Verhaltensweisen in Resonanz? Erfahren Sie, wie die Macht der Weltsicht zu nutzen.

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close-up portrait of a smiling woman

Die Anzahl der Blog-Beiträge jeden Tag veröffentlicht, ist absurd.

Lassen Sie uns einfach sagen, dass es die Bevölkerung der vier größten Länder der Welt übersteigt und mit ihm getan werden.

Vielleicht wahr das ist, und vielleicht ist es nicht. Der Punkt ist - und wir alle wissen es - das Volumen der schriftlichen Inhalte online überwältigend ist .

Und lassen Sie uns nicht über andere Medien vergessen: Videos, Podcasts, Google+ Hangout, Fotos , et cetera.

Shock ist ein Weg , unsere Reaktion auf die Tonnage jeden Tag abgeladen zu beschreiben.

Verzweiflung ist eine andere - vor allem für die Produzenten von Inhalten , die ein Publikum zu finden möchten.

Der herkömmliche Rat ist, eine tragfähige Nische zu finden , haben die Konkurrenten Gebiet übersehen. Sobald Sie diesen Boden besetzen, werden Sie sich aus - Sie über den Lärm steigen.

Dieser Plan lässt uns für den Inhalt Lücke Gerangel, auf der Suche nach einem Weg in. Ihre Gelegenheit verpassen, aber, und Sie sind nur ein weiterer Faktor für die Deponie, die das World Wide Web ist.

Aber man kann das besser tun.

eine Nische zu identifizieren, ist wichtig, aber es ist nicht genug.

Sie müssen Ihr Publikum Aussichten zu verstehen. Mit anderen Worten, Sie müssen in ihr Weltbild zu erschließen.

Einführung in das Weltbild

Was ist eine Weltanschauung? Es ist ein Beschreibungsmodell der Welt. Ihre Weltsicht, ob Sie bewusst oder nicht, beantwortet Fragen wie:

  • Was sollen wir als nächstes tun?
  • Was ist wahr und falsch?
  • Wie sollen wir unsere Ziele erreichen?
  • Wie erklären wir unsere Absichten?

Ihre Weltsicht ist nicht systematisch entwickelt. Sie sich nicht, setzen Sie das Kinn auf die Faust, und sagen: "Was brauche ich, um eine postmoderne Pragmatiker geworden zu tun?"

Nein, Ihre Weltsicht entwickelt sich im Laufe der Zeit. Ihre Eltern, Freunde, Bildung, Erfahrungen und Ihrer genetischen Make-up alle beeinflussen Ihre Weltsicht. Und, wie Sie Ihre Lieblings Instagram-Filter, es Farben, wie Sie die Welt sehen.

Weltbild-Filter

Wenn wir älter werden, können wir diesen Filter wählen und ändern, sondern weil unsere Weltsicht alles informiert wir tun, denken und sagen, eine dramatische Herausforderung es verheerend fühlen kann.

Vielleicht fragen Sie sich, was diese metaphysische Begriff mit Marketing zu tun hat.

Die Antwort lautet: alles.

Lassen Sie mich es Ihnen beweisen.

Die Weltbilder der populären Super Bowl-Anzeigen

Sie müssen kein Fußballfan sein Super Bowl Werbespots zu genießen. In der Tat habe ich eine Ahnung, dass die unterhaltsame Anzeigen auf den Super Bowl Beliebtheit beitragen.

Zuerst nehmen Sie die GoDaddy "Perfect Match" kommerziell. Supermodel Bar Refaeli küsst nerdy Schauspieler Jesse Heiman. Das Modell stellt die sexy Seite von GoDaddy; Der Aussenseiter stellt die technische. Der Kuss ist die perfekte Mischung aus diesen beiden "Disziplinen."

Die Weltsicht? Eine Freude , die sagt , Sie können und sie alle haben sollten. Es erhöht sich.

Dann gibt es die Ram Trucks "Farmer" commercial, besser bekannt als: "So Gott einen Farmer gemacht."

Teile eines Carter-Ära Rede von Paul Harvey, ein Christian Dozent, fließt über Bilder von hart arbeitenden und verwitterte Bauern, die die Ethik der Selbstlosigkeit verkörpern, Stärke und Solidarität - die Werte, die die Ram Truck verkörpern.

Das, meine Freunde, ist, wie groß die Werbung in Weltsicht zu erschließen. Beide Kampagnen kommunizieren Nachrichten, die mit ihrem Zielpublikum Weltanschauung mitschwingen.

Das Weltbild der meisten beliebten Inserent

Vielleicht ist der meistgeliebten Beispiel Weltanschauung in der Werbung ist der 1984 Apple-Werbespot. Seine Botschaft ist einfach: ein Nonkonformist sein. Es ist eine Weltsicht, die Individualität umfasst, Originalität und Kreativität.

Apple hat auch diese brillant mit The Crazy Ones Kampagne .

Auf der einen Seite selbstidentifiziere mit Außenseitern im Widerspruch zu herkömmlichen, Massenmarketing Weisheit.

Doch hier ist die Brillanz der Anzeige: nicht die meisten von uns wirklich das Gefühl, wir passen nicht? Sie die meisten von uns nicht das Gefühl, dass wir Außenseiter sind?

Die Nachricht ist natürlich, dass wirklich große Menschen nicht passen und - oh, übrigens - diese Leute besitzen Macs.

Es war ein wirksamer Ansatz, der eine endgültige Meldung angezeigt.

Und es schwingt immer noch, trotz der Allgegenwart von Apple-Produkten auf dem Markt. Apple-Nutzer fühlen sich immer noch wie Rebellen, weil Weltsicht nicht über die Realität ist - es geht um die Selbstwahrnehmung.

Es ist die gleiche Sache für Sie.

Die Wirksamkeit der Weltbilder: Wein Studie

Wussten Sie, dass das gleiche Glas Wein anders schmecken Sie in Abhängigkeit von Ihren Emotionen und Umstände?

Das gleiche Glas Wein ein Weg schmecken wird am Ende eines produktiven Schreib Tag mit der Temperatur schwankt um 70 Grad auf einem Hügel in Schweden, Kirschblüte Blütenblätter fallen sanft zu Boden ...

Und eine ganz andere Art und Weise, wenn Sie in eine heiße Küche sind überfüllt mit Ihrer Mutter und ihre Schwestern auf Sie schreien mit der Füllung zu beeilen, um den Rest eines Argument mit Ihrem Ehemann in der Rückseite Ihres Geistes verweilen.

Gleiche Glas Wein. Zwei verschiedene Geschmäcker, nach einer Live-Action - Experiment durchgeführt von Neurowissenschaftler Daniel Salzman von der Columbia University.

Salzman begann mit einer Hypothese: Wir erleben keine Gegenstände oder Ereignisse in völliger Isolation. Vielmehr werden diese Aufgaben oder Ereignisse, gefärbt durch:

... Unsere Erfahrungen aus der Vergangenheit, unsere aktuellen Stimmung, unsere Erwartungen und eine beliebige Anzahl von zufälligen Details - eine lästige Nachbar, ein Kellner, der Stuhl hält hämmern, ein schönes Bild in deiner Sichtlinie.

Das gleiche kann man kaufen wir konsumieren und die Produkte über den Inhalt sagen.

Es geht um Empathie - wirklich zu verstehen, zu sehen, und im Zusammenhang zurück, wie eine Person die Dinge sieht.

Wenn Sie auf das Weltbild bestätigen, wird er oder sie zu dir hingezogen. Das ist die Kraft einer letzten Nachricht.

Wie Dr. Frank Luntz in seinem Buch Worte sagte , die funktionieren : "Es ist nicht das, was Sie sagen, ist es , was die Leute hören."

Luntz, der Dutzende von Fortune 500-Unternehmen geholfen hat und Politiker kommunizieren, geht weiter zu sagen,

Sie können in der Welt die beste Nachricht, aber die Person auf der Empfängerseite wird immer verstehen es durch das Prisma seiner eigenen Emotionen, Vorurteile, Vorurteile und bereits existierenden Überzeugungen. Es ist nicht genug, um richtig oder sinnvoll oder sogar brillant. Der Schlüssel für eine erfolgreiche Kommunikation ist die einfallsreiche Sprung zu nehmen, um sich von Füllung rechts in die Schuhe Ihrer Zuhörer zu wissen, was sie denken und in die tiefsten Tiefen ihres Geistes und des Herzens fühlen. Wie diese Person wahrnimmt, was Sie sagen, ist noch real, zumindest in einem praktischen Sinn, als, wie Sie selbst wahrnehmen. "

Ein gutes Beispiel für diese Methode ist die eine Frage , Joanna Wiebe bei Copyhackers empfiehlt Unternehmen die Leute fragen , die ihre Websites besuchen: "Was ist in Ihrem Leben passiert , dass Sie auf meine Website gebracht?"

Die Antwort auf diese Frage wird Ihnen sagen viel über Ihr Publikum: wer sie sind, wie sie denken, was sie denken über, was sie fühlen, was stört sie, und so weiter.

Wie Sie Ihre Aussicht auf die Weltsicht zu entdecken

Um zu starten, überprüfen Sie die Empathie Karte Ich sprach über in meinem letzten Storytelling Post .

Dann ein vollständigeres Bild des Publikums Weltanschauung zu bekommen, versuchen Sie die folgenden Methoden:

  • Führen Sie one-on-one Gespräche.
  • Lesen Sie die Kommentare in Ihrem Blog.
  • Studieren Amazon Bewertungen.
  • Erstellen Sie eine Umfrage. (Können Sie Tools wie Google Docs oder Survey Monkey).
  • Belauschen realen Gespräche.
  • Analysieren Sie Ihre Unterstützung E-Mails.
  • Überprüfen Sie Ihre Zeugnisse.
  • Überwachen Sie Ihr Publikum im Social Web und über Foren.

Sie werden feststellen, dass es schwierig ist, ein einfaches Etikett auf Ihre Perspektive zu setzen. Was Sie nach, ist jedoch ein allgemeines Gefühl dafür, wie die Welt funktioniert. In Ihren Interviews, Umfragen und Gespräche, hilft es, Fragen zu stellen wie:

  • Sind Dinge reichte uns? Ist Glück Teil des Erfolgs? Oder ist harte Arbeit der Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg?
  • Kann jemand erfolgreich sein? Wie wichtig ist formale Bildung?
  • Haben Sie die Welt als eine der Fülle und Chance begreifen? Oder sehen Sie die Welt als eine der Knappheit und Wettbewerb? Oder beides?
  • Ist das Leben ein Spiel? Ein Krieg? Ein Abenteuer? Ein Riesen-Cocktail-Party? Ein Schachspiel? Bedeutungslos?
  • Was zählt wirklich im Leben? Ergreift Maßnahmen sinnlos? Sollten wir das alles? Oder ist das egoistisch?
  • Welche Tugenden bedeuten das Sie am meisten? Unabhängigkeit? Intelligenz? Barmherzigkeit? Pflicht?
  • Sind Sie praktisch, oder sie zieht es Sie in Richtung der abstrakt? Sind Sie ein Liebhaber der Literatur? Ein Liebhaber der Pop-Kultur? Oder beides? Lieben Sie Ideen oder Menschen bevorzugen?
  • Wie sehen Sie den Tod? Ist es etwas zu befürchten oder umarmt werden? Warum?

Auch diese Besonderheiten kann ein wenig metaphysisch für die Welt der Wirtschaft klingen, aber denken Sie daran, dass unsere Weltsicht informiert, wie wir uns verhalten, darunter, wie wir unser Geld ausgeben.

Sie haben dort zu starten.

Das Spiel wird am Anfang gewonnen, in der Forschungsphase , wenn Sie beginnen zu verstehen , wer Sie erreichen wollen und was sie mit Ihnen Geschäfte machen zu tun.

Das ist, wo eine letzte Nachricht ist geboren.

Zwei hypothetische Weltbilder

Nur sehr wenige Menschen fallen in eine strenge Weltanschauung Kategorie. In der Tat, wollen Sie Ihr eigenes Label zu erstellen.

Zum Beispiel lassen Sie uns sagen, dass Ihre ideale Zielgruppe in den Akt der Schöpfung glaubt.

Sie sind Kreative, so definieren Sie sie wie folgt:

Meine Motive glauben, sie können ihre eigenen Welten schnitzen. Sie glauben an Entschlossenheit, Ehrlichkeit und Beharrlichkeit. Sie glauben, dass menschliches Potential zu maximieren. Die Welt ist kein Bereich des Wettbewerbs, sondern eine Gemeinschaft, eine Gemeinde, wo wir unsere Ressourcen, um alle teilen und in Frieden sein sollte.

Hier ist ein weiteres Beispiel. Lassen Sie uns sagen, dass Ihre ideale Zielgruppe aus Athleten gemacht wird:

Meine Sportler haben einen Chip auf ihren Schultern. Das Leben ist hart und die Ressourcen sind knapp. Wenn Sie nicht selbst zu kümmern, dann wird niemand. Sie haben etwas zu beweisen, nichts zu verlieren und alles zu gewinnen. ganz gleich, die Kosten.

By the way, können die Entdeckungen Sie Ihre ideale Zielgruppe machen Sie erschrecken. Denken Sie daran, Ihre Aufgabe ist nicht, ihren Glauben zu ändern, Einstellungen oder Verhaltensweisen. Ihre Aufgabe ist es, eine Nachricht zu erstellen , die mit diesen Überzeugungen, Einstellungen oder Verhaltensweisen mitschwingt.

Das ist die ultimative Botschaft.

Und die Person , die die ultimative Botschaft konsequent im Laufe der Zeit erstellt werden zeichnen sich durch Content - Marketing ein langes Spiel ist .

Der Unterschied zwischen Weltanschauungen und Personas

Sie haben wahrscheinlich bemerkt, dass eine Weltanschauung viel gemeinsam mit einer Person hat. Aber sie sind nicht die gleichen.

Hier ist eine gute Definition von Persona :

"Eine Person steht für eine Gruppe von Benutzern, die bei ihren Kaufentscheidungen, die Verwendung von Technologien oder Produkten, Kundendienst Vorlieben, Lifestyle-Entscheidungen und dergleichen ähnliche Verhaltensmuster aufweisen. Verhaltensweisen, Einstellungen und Motivationen sind zu einem "Typ" unabhängig von Alter, Geschlecht, Bildung und andere typische Demografie üblich. In der Tat, umspannen Personas in beträchtlichem Ausmaß demografische Entwicklung. "

Eine Weltanschauung, auf der anderen Seite, sagt Ihnen , die , warum hinter diesen Verhaltensmuster, Kaufentscheidungen, die Verwendung von Technologie, und so weiter , dass die Persönlichkeit ausmachen. Sie dient als Fundament zu dieser Person.

Nehmen Sie diese Weltanschauung Quiz

Wenn Sie weitere Informationen zu helfen , möchten Sie eine ultimative Nachricht erstellen, überprüfen Sie die Online - Marketing - Ausbildung in diesen aus sechzehn free ebooks . Dann laden Sie die Reihe von Podcasts auf den 11 essentiellen Zutaten alle Blog - Post Bedürfnisse . Und bleiben Sie dran: Ich werde auch in Zukunft Beiträge zu diesem Thema erweitern.

Abschließend dachte ich, es würde Spaß machen, mit einer gewissen Weltanschauung-Identifizierung Praxis zu beenden. Also hier ist ein Quiz ...

Erraten Sie die Weltsicht der einzelnen Unternehmen, Produkt oder Werbebotschaft unter:

  • Patagonien
  • amerikanische Bekleidung
  • "Wo ist das Rindfleisch?" Von Wendy
  • "Just Do It" von Nike
  • Energizer-Batterien
  • androide

Hinterlassen Sie Ihre Antworten auf Google+ hier .

Und wir können die Bonus - Frage nicht vergessen: Welche Weltsicht hat der neue Regenmacher Podcast anzapfen?

Wir freuen uns von Ihnen zu hören!