Die 14 Schlüssel zum Schreiben Advertorials, die verkaufen

Demian Farnworth bietet die grundlegenden Schritte für Advertorials Schreiben, die funktionieren - mit anderen Worten, * verkaufen *.

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Advertorials sind native Anzeigen mit einem einzigen Ziel: spezifische Wirkung vom Leser zu bekommen.

Dies könnte zu einer Ursache spenden, eine PDF-Datei herunterzuladen, melden sich auf einer E-Mail-Newsletter, ein Geschäft zu besuchen, oder ein Produkt kaufen.

Ein wirksames Advertorial greift der Leser und führt sie zu dem logischen Schluss - zeigt sie, in ganz bestimmten Sprache, zu dem, was als nächstes zu tun. Dies ist der Aufruf zum Handeln .

Advertorials kommen in allen Formen und Größen.

  • Sie könnten Listen oder Führer sein
  • Sie konnten Videos oder Druck Artikel sein
  • Sie konnten eine Seite oder sechs sein

Unabhängig vom Format oder Medium jedoch sagen die meisten eine Geschichte.

Aus diesem Grund gibt es so viele Ähnlichkeiten zwischen den sind wesentliche Bestandteile eines Blog - Post und einem Advertorial.

Aber es gibt noch einige spezielle Dinge, die Sie wissen müssen.

Hier sind die grundlegenden Schritte für Advertorials Schreiben , die funktionieren - mit anderen Worten, die verkaufen.

1. Studieren Sie die Publikation

Ihr Advertorial wird in einem Kontext, in einer Zeitschrift oder auf einer Website zu sitzen.

Sie müssen studieren und diesen Kontext zu meistern.

  • Die Design - Konventionen wie Layout, Typografie und Spalten Wahl
  • Die redaktionellen Konventionen einschließlich Schlagzeilen, blurbs und bylines

Noch wichtiger ist, müssen Sie die Veröffentlichung des Publikums zu verstehen. (Mehr dazu in einer Minute.)

2. Studieren Sie die Schlagzeilen

Was auch immer die Schlagzeile Stil, passen sie.

Sind die Schlagzeilen Nachrichten Fragmente wie Time "Gerichtsurteile Berlescuni zu Community Service" ... oder sind sie neugierig und vollständige Sätze wie Quarz des "Wie viele Stunden Ihres Lebens ist die Luftverschmutzung, von Ihnen zu stehlen?"

Sind sie lang und locker wie Upworthy ... oder kurz und dicht wie die BBC?

3. Studieren Sie die Öffnung

Sie müssen die ersten paar Sätze von mehreren Artikeln studieren. Sie müssen verstehen, wie die Publikation Leser in ihre Geschichten zieht.

Ein guter Ausgangspunkt ist die beliebtesten Artikel zu studieren.

  • Haben sie offen durch einen Charakter einzuführen?
  • Ist diese Beschreibung in die Tiefe oder flach?
  • Haben sie einen Ort beschreiben?
  • Welche Sinne tun sie konzentrieren sich auf: Sehen, Fühlen, Ton?
  • Haben die ersten Sätze sind in der Regel kurz und ausdrucksstark, oder länger und ausführlicher zu sein?

4. Studieren Sie den Körper

Verwendet die Veröffentlichung einheitliche Textblöcke wie die amerikanischen Konservativen oder unregelmäßigen Reihen von Dialog wie Sports Illustrated?

Ist die Sprache anspruchsvoll wie Scientific American oder einfach wie BuzzFeed?

Haben sie kurze Stücke oder längeren bevorzugen?

Ihr Advertorial sollten diese Elemente genau zueinander passen.

5. Studieren Sie das Publikum

Wer ist das Publikum?

Am wichtigsten: Was wollen sie?

  • Stellen Sie die Veröffentlichung für einen demographischen und psychographischen Bericht über ihre Leser
  • Verbringen Sie Zeit im Kommentar oder Buchstaben Abschnitt
  • Sprechen Sie mit einem Editor oder zwei, die können Erkenntnisse über ihre Leserschaft zu teilen
  • Exchange-E-Mails mit ein paar Leser

6. Verstehen Sie die Werbepolitik der Veröffentlichung

Fragen Sie nach der Werbepolitik der Veröffentlichung. Geben Sie für ihre Position auf Advertorials.

Wenn Sie Zweifel haben, spezifische Fragen.

7. Erstellen Sie eine Geschichte

Sehen Sie Ihre Advertorial wie Sie Journalist sind. Sammeln Sie Ihre Fakten. Stockpile Ihre Angebote.

Führen Sie den Charakter. Beschreiben Sie ihr Leben. Einführung Konflikt.

Denken Sie daran, dass eine gute Geschichte ein Grundstück mit Drehungen und Wendungen hat.

Mit anderen Worten, auffrischen Ihre erzählerischen Fähigkeiten .

8. Suchen Leser Schmerz

Was eine Sache ist der ideale Leser leiden?

Was hält sie in der Nacht? Was ist ihr dominant Wunsch ?

Und was ein Gefühl haben Sie in diesem idealen Leser zu bringen wollen?

9. Man schüttelt den Schmerz

In einer guten Geschichte führen Sie den Charakter. Sie einführen ihr normales Leben. Dann stören Sie die Hölle aus dieser Routine, damit sie auseinander fällt.

Sie kletterte die Karriereleiter bis Brustkrebs ihr den Rand gedrängt.

Er dachte, alles war in Ordnung, bis seine Frau für einen anderen Mann ging.

Ihre Leser sollte beziehen.

10. Führen Sie einen Feind

Wer oder was steckt hinter all diesen Schmerz?

  • Manchmal ist es die Regierung, die nehmen will und verschwenden alle Ihre Einnahmen
  • Manchmal ist es eine große Marke, die Ihnen liegt, wie ihre Produkte hergestellt werden
  • Manchmal ist es eine seltsame Nachbar, der die Ruhe der Wochenenden zu stören ist

Rally Leser um einen Feind , den sie lieben , zu hassen und sie werden Ihnen zuhören.

11. Führen Sie die Lösung

Sobald der Leser ausreichend verstört ist, traben die Lösung aus ..., die Ihr Produkt oder eine Dienstleistung sein.

Zeigen Sie, wie Ihr Mentor-Programm lehren kann sie für den höheren Lohn zu verhandeln sie verdient. Dass er kann ein grüner Rasen ohne Chemikalien zu bekommen.

Dies sind die Vorteile Ihres Produkts oder einer Lösung. Die wesentlichen Vorteile, die ihr Problem weggehen.

12. Unterstützen Sie Ihre kühne Behauptungen

Ihre Geschichte wird vorne als Anspruch. Am besten ist es, wenn dies eine wahre Geschichte ist, um eine reale Person.

  • Eine Großmutter idyllisches Leben mit ihren Enkelkindern, die durch unerwartete Depression verdunkelt wurde
  • Die Finanzlage Welt der Exekutive auf den Kopf gestellt, als er von einem Kollegen verraten wurde

Sie müssen jeden Anspruch Sie Ihr Produkt oder eine Dienstleistung mit Fakten, Testergebnisse und Statistiken machen begründen. Gießen Sie diese Informationen auf.

Sie müssen das Gefühl erzeugen, dass es kein anderes Produkt auf dem Planeten ist, die die Vorteile bieten können, die Ihnen zur Verfügung stellt.

13. Ende mit Glück

Dies ist nicht eine schwarze Komödie oder ein Avantgarde-Französisch-Film. Sie versuchen, nicht in Sundance oder Cannes zu gewinnen.

Seien Sie kreativ , ja, aber die Geschichte mit einem Happy End abschließen - wo das Böse ist besiegt und gut vorherrscht, wo der Feind besiegt ist und ein normales Leben wieder hergestellt wird.

14. Fügen Sie einen Aufruf zum Handeln

Wenn Sie Ihre Arbeit getan haben, werden Ihre Leser nach einem Weg suchen, Sie zu kontaktieren. Sie wollen Ihr Produkt zu kaufen oder Sie mieten.

Sag ihr, speziell, was zu tun ist .

  • Wie abonnieren
  • Wie das E-Book zum Download
  • Wie Sie Ihre App zu kaufen

Sie müssen sehr spezifisch sein. Nehmen wir nichts. (Sehen Sie, wie Star News Online beendet diese Advertorial .)

Schlussfolgerung

Eine gute Advertorial ist über den Leser, Beobachter oder Zuhörer. Sie sollten sich in Ihrer Anzeige zu sehen.

Und das ultimative Ziel eines guten Advertorial ist, dass, wenn Sie die "Anzeige" Etikett entfernt, den Markennamen und den Aufruf zum Handeln, dann wird der Inhalt in die Publikation einfügt.

Sie können finden hier Beispiele für effektive Advertorials.

Was kommt als nächstes?

Der Elefant im Wohnzimmer über das Advertorial ist so, wie es in seine redaktionellen Kontext einfügt. In skrupellose Hände, ist es einfach, die Linie in Täuschung zu überqueren. Aus diesem Grund in einem späteren Beitrag werde ich die ethischen Bedenken hinter Advertorials insbesondere und native Werbung im Allgemeinen befassen.

Aber in den nächsten Post, werden Sie feststellen , ob diese Anzeigen für Werbetreibende auch rentabel sind.

Jetzt bist du dran

Was denken Sie über Advertorials? Trügerisch? Oder eine potentiell mächtige Form der Werbung? Haben Sie gesehen alle, die Sie besonders schlecht gemacht gedacht waren - oder gut?

Bitte diskutieren Sie über auf Google+ .


Lassen Sie sich mit dem Rest der Serie gefangen

Haben Sie eine der Beiträge in Demian laufenden Serie über vermisste einheimische Werbung ? Lassen Sie sich jetzt gefangen:

  1. 5 Wege , ein Old-School Journalist zu rankle
  2. Copyblogger des 2014 State of Native Advertising Bericht
  3. 12 Beispiele für Native Anzeigen (und warum sie funktionieren)

Bildquelle: Aleks Dorohovich über Unsplash