Die Kunst des Zen Übersetzungsgerechtes Schreiben für Bloggers

Wenn Sie wie viele Blogger sind, haben Sie (oder Sie denken an die Entwicklung) Produkte und Dienstleistungen für Ihre Leser zu verkaufen.

Ihr Instinkt könnte sein, die Art von schwer zu verkaufen Kopie schreiben Sie so viel gesehen haben, weil du, das ist davon aus, was immer funktioniert.

Aber wird es? Könnte sein. Vielleicht nicht.

Das Problem mit schwer zu verkaufen ist, dass es überstrapaziert, kann es Ihre Glaubwürdigkeit zu zerstören, und viele Blogger fühle mich einfach nicht wohl so aggressiv zu sein.

Also, was machst du?

Ich möchte Ihnen einen anderen Ansatz Verkauf zu zeigen, die auf den Kopf konventionelle Weisheit verwandelt, schwer zu verkaufen mit einer weniger aggressiven und natürliche Art und Weise zu ersetzen Kopie zu schreiben. Wir werden es Zen Übersetzungsgerechtes Schreiben nennen.

Die Grenzen der schwer zu verkaufen Kopie schreiben

Die meisten der Techniken für die schwer zu verkaufen Kopie aus der Welt der "direkte Antwort" Marketing kommen, das ist das Geschäft, das ich in der Arbeit.

Diese Art des Verkaufens ist oft sehr aggressiv. Wir wollen die Aufmerksamkeit des Publikums "einzufangen", "Push" ihre heiße Tasten und "Kraft", um sie sofort zu handeln.

Es ist ein guter Ansatz. Es ist auf einer soliden behaviorist Prinzipien basieren, die tun, in der Tat, Arbeit. Wir arbeiten mit der funktionellen Analogie, die ein "Verkäufer" zu kopieren ist, um potenzielle Käufer zu sprechen. Wir wollen, dass unsere Vertriebsmitarbeiter zu entlocken, drängen, zu überzeugen und zu verkaufen - so wie jemand gehen von Tür zu Tür.

Dies ist jedoch nur eine Analogie, eine Möglichkeit, darüber nachzudenken, was wir tun. Es ist nicht die Realität.

Im Gegensatz zu face-to-face-Vertrieb, Worte können niemanden zwingen, etwas zu tun. Ein Autoverkäufer können Sie am Revers packen und setzen Sie sich in dem Fahrzeug, die er verkaufen will. Er kann bis zu einem gewissen Grad, drücken Sie vorbei an vielen Ihrer Zweifel und Einwände mit einem aggressiven Ansatz. Aber geschriebene Worte können nicht so kraftvoll sein.

In Texten gibt es eine Linie, jenseits derer die aggressive Ansatz, den Sie nicht übernehmen kann. Wenn Sie diese Grenze erreichen, ist es Zeit, eine andere Analogie zu denken.

Zen Übersetzungsgerechtes Schreiben: Der "passive" Ansatz zu verkaufen

Lassen Sie uns unsere typischerweise aggressive Denken umkehren, die uns als Jäger und unsere Aussichten als Beute wirft.

Statt darüber nachzudenken, "Ich werde einen Verkauf zu erfassen," denken "ich die Hindernisse für den Kauf zu entfernen werde und damit die Menschen ihre natürliche Neigung zu folgen, um Einkäufe von mir machen."

Nein, ich trage keine abbindgefärbten Hemd und umarmt Bäume hier. Ich spreche nur über die moderne Verbraucher zu verstehen und in einer Weise, Kopie zu schreiben, die mehr natürlich ist und zu einem breiteren Segment des Publikums ansprechen.

Betrachten wir ein paar Grundprinzipien:

Prinzip # 1: Ihre Leser wollen von Ihnen zu kaufen Wir leben in einer hoch entwickelten Konsumkultur.. Shopping und Kauf sind das moderne Äquivalent der Jagen und Sammeln unserer Vorfahren. Menschen einfach nicht Notwendigkeiten kaufen; die Mehrheit der Käufe sind heute willkürlich. Luxusautos, Smartphones, Designer-Kleidung, Gourmet-Lebensmittel, Bücher und Zeitschriften für jedes Interesse. Die Menschen sind in einer täglichen Rausch Produkte aller Art zu kaufen, einschließlich Ihnen.

Prinzip # 2:. Du kannst niemanden zwingen , etwas zu tun , sie nicht wollen , zu tun Egal , wie gut Ihre Kopie sein könnte, ist es nicht mit magischen Kräften ausgestattet. Für alle die Schnaufen wir Texten Gurus tun, um überzeugende Kommunikation, die Realität ist, dass Sie nicht einen Verkauf mit Worten zwingen kann. Am besten Sie hoffen kann, ist auf einem bestehenden Bedarf zu nutzen oder wollen und es in einen Kauf Tat umzusetzen.

Prinzip # 3:. Der Verkauf erfordert keine brillanten Texten (Sie meine Kunden nicht dieses sagen Es wird unser kleines Geheimnis..) Da die Menschen natürlich die Verbraucher sind, brauchen wir nicht cleveren Ideen sie unsere Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen. Sie sind aktiv auf der Suche nach Dinge zu kaufen, weil sie wollen, Probleme zu lösen und sich selbst besser. Ja, es gibt eine gewisse Menge der Not-so dass Sie tun können, aber Sie werden viel mehr Erfolg, wenn Sie Elemente, für die bieten gibt es eine etablierte brauchen oder wollen.

Prinzip # 4:. Sie müssen die Hindernisse für den Kauf entfernen Wenn wir uns einig sind, dass die Menschen natürlich verbrauchen, dass Sie sich nicht um einen Verkauf zwingen kann, und das clevere Kopie ist keine Voraussetzung, müssen wir uns fragen , warum Interessenten ein Angebot annehmen und eine andere ablehnen . Was die natürliche Neigung stoppt zu kaufen? Was sind die Hindernisse für den Kauf? Alle Dinge gleich sind, ist es nicht sinnvoll zu dem Schluss, dass, wenn wir identifizieren und zu entfernen, diese Barrieren, unsere Verkäufe zu erhöhen? Wenn wir alle Gründe wegnehmen Aussichten haben zu sagen: "Nein", was die Aussichten tun, aber sagen: "Ja?"

Beginnen Sie, aufgeregt zu fühlen? Können Sie die Möglichkeiten hier sehen? Halten Sie zu lesen, ich glaube, Sie werden dies gerne.

Die Vorteile von Zen Übersetzungsgerechtes Schreiben

Jenseits der behavioristische Ansatz schwer zu verkaufen und eine Barriere-Entfernungs mindset Annahme stellt eine Vielzahl von Vorteilen für die Smart-Blogger schreiben Kopie:

• Sie sehen Ihr Publikum als real, einzelne Menschen, nicht nur gesichtslose Ziele.
• Sie starten eine echte Anstrengung, den Menschen zu helfen, anstatt nur Sachen, um sie zu verkaufen.
• Sie verringern Ihre Abhängigkeit von zufälligen Texten Techniken.
• Sie erhöhen Ihre Chancen auf eine sinnvolle Appelle zu finden, die die wirklichen heißen Tasten getroffen.
• Sie reduzieren die "gefühlte Risiko" Ihre potentiellen Kunden fühlen sich über den Kauf von Ihnen.
• Sie mehr langfristige Geschäfts gewährleisten durch Tricks und trügerisch Tricks zu vermeiden.
• Sie entwickeln eine realistischere, praktische Konzept für das Schreiben und Verkauf.
• Sie haben ein besseres Gefühl, wenn Texten Regeln zu folgen, wenn sie zu brechen, und wenn Sie Ihre eigenen zu machen.

Die Überwindung der Hindernisse für den Kauf

Die Hindernisse für den Kauf sind alles - physischen, emotionalen, intellektuellen und finanziellen -, die sich positiv auf die Art Ihrer potenziellen Kunden stehen reagiert.

Ihr Ziel ist es, sich Fragen zu Ihrer Kopie zu stellen jede denkbare Barriere zu identifizieren und zu entfernen, so dass absolut nichts, um den Verkauf stoppt.

Die Identifizierung Barriere

Alle von uns ein bestimmtes Bild von uns selbst haben, die bestimmen können, wie wir denken und handeln. Hat Ihre Kopie machen Ihre Perspektive denken: "Ja. Eine Person wie ich kaufen würde dies "oder vielleicht" Ich möchte, wie Menschen, die diese kaufen würden, so werde ich es auch kaufen "?

Hat Ihre Kopie Ziel eindeutig die Aussicht Sie streben? Ist Ihre Überschrift , um die Aufmerksamkeit Ihrer besonderen Perspektive? Ist Ihre Nachricht interessant Ihre Perspektive? Hat Ihr Exemplar haben eine eigene Persönlichkeit , auf die Ihre Perspektive beziehen können?

Die Klarheit Barriere

Erwarten Sie nicht, jemandem etwas zu verkaufen, die nicht verstehen, was Sie verkaufen oder die Vorteile der Annahme Ihres Angebotes.

Ist Ihr Angebot absolut klar? Hat Ihr Exemplar sagen, was Sie wirklich sagen beabsichtigen? Sind alle Details zu Ihrem Produkt oder eine Dienstleistung vollständig verständlich Ihre Perspektive? Ist Ihr Exemplar einfach zu scannen und einfach auf einen Blick zu verstehen? Ist es einfach, unkompliziert und to-the-Punkt?

Die Produktidentität Barriere

Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung sollte eine eindeutige Identität haben.

Entfernen Sie Ihr Produkt aus Ihrer Nachricht an und ersetzen Sie es durch das Produkt des Wettbewerbers. Wenn Sie Ihr Exemplar noch Sinn macht, haben Sie nicht die Identität festgestellt.

Bieten Sie eine "große Idee" für Ihr Produkt oder eine Dienstleistung? Kann Ihre Aussicht Ihr sofort erfassen Alleinstellungsmerkmal ? Haben Sie Ihre Überlegenheit bewiesen? Haben Sie richteten sich alle Ihre Funktionen in Vorteile, die Ihre Perspektive sinnvoll sind?

Die Beteiligung Barriere

Haben Sie Ihre Aussicht auf eine Wahl zu treffen gegeben? Sie empfehlen Ihnen, Beteiligung mit einem Quiz oder Checkliste? Fragen Sie Ihre Perspektive etwas zu vollenden (wie ein Bestellformular) Ihr Angebot zu akzeptieren? Haben Sie bot Ihre Perspektive etwas der wahren persönlichen Wert? Haben Sie Audio, Video, Fotos, Illustrationen oder Animationen verwenden, um die Sinne zu aktivieren?

Die Glaubwürdigkeit Barriere

Sie können die Wahrheit sagt, aber nicht Ihre Perspektive Sie tatsächlich glauben ? Sie können nicht eine Perspektive argumentieren in dich zu vertrauen. Sie müssen alle Zweifel mit greifbaren Displays von Glaubwürdigkeit zu entfernen.

Auf welcher Stelle machen Sie Ihr Angebot? Sie zeigen Ihnen, wie andere Leute Ihr Produkt oder Service verwendet? Haben Sie Ihren Ruf ohne Brust-Schlagen kommunizieren?

Können Sie zeigen, wie es für die Verwendung des Produkts ein Trend ist? Haben Sie Referenzen von zufriedenen Kunden oder Experten zur Verfügung stellen? Haben vorge Sie Ihre Garantie? Sie zeigen Ihnen, die persönlich die Garantie sichert? Haben Sie irgendwelche Qualifikationen Ihr Angebot deutlich machen? Haben Sie Teeny Rechts Art haben, die Verdacht erregen könnte?

Die Unmittelbarkeit Barriere

Haben Sie zum Ausdruck, warum es so wichtig ist, jetzt zu reagieren, anstatt später? Wenn Ihr Angebot wirklich dringend ist, wird Ihre Kopie es dringend klingen zu lassen?

Haben Sie den Leuten sagen , was Sie von ihnen wollen in klar, konkret? Haben Sie malte ein "Wort-Bild", wie Ihre Perspektive durch reagiert sofort profitieren? Haben Sie einen Termin haben? Haben Sie sprachen über die Knappheit des Produkts (nur 100 verbleibend)? Anstatt diejenigen, die spät zu bestrafen bestellen, können Sie diejenigen, die früh bestellen belohnen?

Die Akzeptanz Barriere

Haben Sie sich in die Schuhe Ihrer Aussichten setzen zu prüfen, ob Ihr Angebot, um sie wirklich akzeptabel ist? Haben Sie einen Appell an Ihrer Aussicht gestellt emotionalen Bedürfnisse ? Haben Sie auch einen Appell an die Logik zu machen? Ist Ihr Produkt, Angebot und Gesamtdarstellung "sympathischer?" Ist die Idee reagiert Ihre Perspektive machen ein gutes Gefühl?

Haben Sie sich die Mühe gemacht zu zeigen , wie wünschenswert Ihr Angebot ist ? Hat Ihr Angebot ermöglichen Aussichten auf das Gefühl, dass reagieren mit ihrem Selbstbild konsistent ist, Ziele und Handlungen in der Vergangenheit? Haben Sie die Aussichten , die geben logische Begründung brauchen sie einen Kauf zu tätigen?

Die Zugänglichkeit Barriere

Gibt es eine physische Barriere Ihre Perspektive überwinden müssen, zu reagieren?

Ist die Schaltfläche Bestellung einfach, zu sehen? Gibt es in Ihrem Web-Seite schnell geladen? Ist Ihre Website in der Lage, den Verkehr Sie generieren erwarten zu behandeln? Sind Sie mit Pop-ups, Skripts oder Animationen, die Probleme mit bestimmten Browsern verursachen kann? Sind Links offensichtlich oder verwechseln Sie Menschen mit Unterstreichungen, die auf irgendetwas nicht verlinken? Was kann jemand tun, wenn eine Frage über Ihr Angebot dort ist oder wenn etwas schief geht?

Mit schwer zu verkaufen Texten, versuchen Sie Ihren potenziellen Kunden in die Vorlage mit der Linie nach Linie der Kopie zu schlagen. Mit Zen Übersetzungsgerechtes Schreiben, bieten Ihnen etwas von hoher Qualität, die Menschen wollen, dann konzentrieren sich auf machen es so einfach, dass die Menschen nicht ablehnen kann zu kaufen.

ein abbindgefärbten Hemd Tragen, während Sie Ihr Exemplar gerade schreiben ist optional.

Um mehr zu erfahren , wie zu verstehen und zu schreiben für die Käufer von heute zu kopieren, lesen Texter Leitfaden für die Psychologie der Verbraucher bei Pro Copy Tipps.